Kayıptan kaçınma tercihleri olan alıcıları en iyi fiyat provizyonları ile ayrıştırma

Bu tezde iki dönem boyunca kayıptan kaçınma tercihi olan ve kayıptan etkilenmeyen iki tür alıcı ile kar ̧sıla ̧san bir tekeli ele aldık. Bu tekel, hangi alıcıların kayıptan kaçınan ve hangilerinin kayıptan etkilenmeyen olduklarını bilmiyor. Tekel, bugünün fiyatını belirlerken yarının fiyatı düşük veya yüksek olabilir. Tekel, en çok kayırılan tüketici (MFC) ko ̧sulunu kullanarak kayıptan kaçınma tercihleri olan alıcıları ayrıştırmayı amaçlamaktadır. Bunun için farklı fiyatları olan iki sözleşme sunarak (birinde MFC olan, digerinde MFC olmayan) kayıptan kaçınma tercihleri olan alıcıların MFC olan sözleşmeyi ve kayıptan etkilenmeyen alıcıların de MFC olmayan sözleşmeyi tercih etmelerini istemektedir. İlk olarak, teşvik probleminin ne zaman bir sorun oldugunu belirledik ve belli parametreler için birinci en iyi fiyatların teşvik uyumlu oldugunu ancak geri kalan parametreler için uyumlu olmadığını bulduk. Ardından, sabırlı alıcılar için ikinci en iyi fiyatları karakterize ettik ve MFC olan sözleşmeye bağlı fiyatın, MFC olmayan sözleşme fiyatından daha yüksek olduğunu gösterdik.Bulduğumuz bu sonuç, genellikle uçak biletleri ve otel konaklamaları için sunulan esnek (ücretsiz iptal veya ücretsiz yeniden planlama) versiyonun daha yüksek bir fiyatla sunuldugu gibi fiyatlandırma stratejilerini andırır.