The internationalization process of Turkish furniture firms: Bursa-İnegol sample

Bu tez çalışması kapsamında, Bursa İnegöl bölgesinde faaliyet gösteren mobilya işletmelerinin uluslararasılaşma süreci, ilişki ağlarının bu işletmelerin uluslararasılaşmasındaki rolü ve bu işletmelerin uluslararasılaşma sürecinde karşılaştıkları engeller ve motive eden faktörler araştırılmıştır. Bursa-İnegöl bölgesinde bulunan uluslararası mobilya işletmelerinin uluslararasılaşırken hangi süreçlerden geçtiğini ortaya koymak için keşifsel araştırma yöntemi kullanılarak nitel çalışma yürütülmüştür. Bu bağlamda, bu bölgede faaliyet gösteren uluslararası mobilya işletmesinin uluslararasılaşma süreci ve bu süreçte karşılaştıkları engeller ile teşvik edici unsularlar derinlemesine mülakat yöntemi kullanılarak araştırılmıştır. İşletmelerin uluslararasılaşma sürecini açıklamak için Uppsala, Genişletilmiş (Revized) Uppsala, Eklektik, Genişletilmiş Eklektik (Revised Eclectic), Born Global, Born-again Global modellerinden faydalanılmıştır. Araştırma sonuçları, kültürel mesafe kavramının bu firmalar için önemli bir unsur olmasına rağmen hiçbirinin geleneksel uluslararasılaşma modelini (Uppsala) takip etmediğini ortaya koymuştur. Diğer taraftan geleneksel Uppsala modelini izlemeyen 4 mobilya işletmesinin- VA Home, Saka Mobilya, Pianta Koltuk ve Eral Mobilya- uluslararasılaşma süreçlerinde Genişletilmiş Uppsala Modelini takip ettikleri ortaya çıkmıştır. Araştırma sonuçlarına göre, eklektik ve genişletilmiş eklektik modellerinin bu işletmelerin hiç biri tarafından kullanılmazken; Born Global modeli ve Born again Global modelleri toplamda işletme tarafından takip edilmektedir (VA Home ve Saka Mobilya Born Global modeli; Pianta Koltuk ve Eral Mobilya Born-again Global modeli). Bulgular ayrıca, işletme yönetici ya da sahiplerinin şahsi ilişkilerine yada dernek üyeliklerine dayanan ilişkiler ağının işletmelerin (Eral Mobilya, Pianta Koltuk, Saka Mobilya ve VA Home) uluslararası pazarda büyümesine olan etkilerine de dikkat çekmektedir. Son olarak, bu çalışma, kâr ve büyüme hedefleri, yönetim isteği, ürünlerin tasarım ve rekabetçi fiyatı, vergi avantajları, piyasa bilgileri, iç pazar, dış pazarlardaki nakit satışları, iç ve dış pazarlardaki esneklik, kültürel mesafe gibi faktörlerin Bursa-İnegöl bölgesinde faaliyet gösteren mobilya işletmelerinin uluslararasılaşmasını teşvik ederken; devletin yetersiz desteği, yüksek gümrük vergileri, Ortadoğu bölgesine hakim olan istikrarsızlık, krizler ve savaşların bu işletmelerin uluslararasılaşmasında önemli engeller teşkil ettiği bulgusunuortaya koymuştur. Anahtar Kelimeler: Uluslararasılaşma Süreci; Türk Mobilyaları; Ağ İlişkileri; Güdüler ve Engeller