Sales forecast inaccuracy and inventory turnover performance: An empirical analysis of U.S. retail sector

Bu çalışmada, çeşitli finansal ölçütlerin envanter dönüş hızı performansı üzerindeki etkisini araştırmak için ampirik model geliştirilmiştir. Özellikle, talepteki belirsizliğini ifade etmek için çeyrek dönemlik satış tahminlerindeki hata kullanılıp, bunun envanter dönüş hızına olan etkisi araştırılmıştır. 1985-2009 yılları arasında Amerika Birleşik Devletleri'nde, halka açık, farklı sektörlerde yer alan 304 adet perakende şirketinin finansal bilgileri incelendi. Perakende sektörü ve zamanın etkisi kontrol edilerek, envanter dönüş hızının çeyrek dönemlik satış tahminlerindeki ortalama mutlak hata ve brüt kâr oranı ile negatif; sermaye büyüklüğü ve sürpriz satış terimiyle pozitif korelasyonu gözlenmiştir. Yönetimsel uygulamalara ışık tutmanın yanı sıra; sonuçlarımız firmalar arası envanter performansını karşılaştırmak üzere de kullanılabilir.