Çok katlı (Ağ) pazarlama sistemi çalışanlarının işveren markasına yönelik algılarının satış performansları üzerindeki etkisi

Çok katmanlı pazarlama (ÇKP), son yıllarda hem Türkiye'de hem de dünya genelinde önemli bir iş modeli haline gelmiştir. Bu model, ürünlerin doğrudan tüketicilere satılması ve aynı zamanda yeni distribütörlerin işe alınması üzerine kuruludur. MLM, özellikle gençler arasında popülerlik kazanmakta ve birçok kişi için ek gelir kaynağı olarak görülmektedir. Ancak, bu sistemin etik ve yasal boyutları üzerine tartışmalar devam etmektedir. Çok katmanlı pazarlama sisteminin temel özelliklerinden biri, katılımcıların hem ürün satışı yaparak hem de yeni üyeler bularak gelir elde etmeleridir. Bu durum, ÇKP sisteminin iki yönlü bir piyasa olarak değerlendirilmesine yol açmaktadır. Çok katlı pazarlama yöntemini benimsemiş, doğrudan satış sektöründe faaliyet gösteren firmaların, 2000 yılındaki toplam satışlarının 179,300 Milyar dolara ulaştığı bildirilmiştir. Bu satışların %43'ü Asya Kıtasında gerçekleşmiş, bunu %36 ile Amerika Kıtası ve %20 ile Avrupa Kıtası izlemektedir. En büyük doğrudan satış ekonomisine sahip ilk 5 ülke sırasıyla %22 ile Amerika, %11ile Çin, %10 ile Almanya ve Kore, %9 ile Japonya'dır. 2020 yılında doğrudan satış sektöründe çalışan bağımsız satış girişimcisinin 125 Milyona ulaştığı bildirilmiştir. Bu durum dikkatleri çok katlı pazarlama sisteminin üzerine çekmektedir. Tezin birinci bölümünde doğrudan pazarlama kavramı, tarihsel gelişim süreci, diğer pazarlama yöntemlerinden farkı ile avantaj ve dezavantajlar üzerinde durulmuştur. Tezin ikinci bölümünde doğrudan pazarlamanın bir yöntemi olan çok katlı pazarlama kavramı, tarihsel gelişim süreci, avantaj ve dezavantajları ile çok katlı pazarlama işleyişi hakkında kavramsal bilgiler verilmiştir. Tezin üçüncü bölümünde ise işveren marka ve satış performansı kavramları ifade edilmiştir. Tezin dördüncü bölümünde işveren markasına yönelik algıların satış performansını hangi yönde etkilediği ile ilgili hipotezler ortaya konmuş, veri seti üzerinden yapısal eşitlik modellemesi ile hipotez testi yapılmış ve işveren markasına yönelik algıların satış performansını pozitif yönde etkilediği sonucuna ulaşılmıştır.