Pegasus Havayolları'nın Avrupa uçuş hatlarında pazara yeni rakip girdikten sonraki ücretlendirme performansı

Türkiye'de havacılık sektörü her geçen gün artan bir ivme ile gelişmekte olup 2017-2018 büyüme oranı %8,8'dir. Hava yollarının alternatif yeni destinasyon sayısını ve mevcut uçuş rotalarındaki frekans sayısını arttırması yolcu açısından, ürün çeşitliliği, şirketler için ise rekabet anlamına gelmektedir. Artan ürün çeşitliliği ve rekabet ortamı şirketlerin karlılığı göz önünde bulundurulduğunda oldukça önemlidir. Karlılıkla birlikte şirketlerin pazar paylarını artırması ve sektörde lider konuma gelebilmeleri için farklı fiyatlandırma stratejileri uygulaması her geçen gün çok daha büyük önem kazanmaktadır. Bu kapsamda, havacılık sektöründe en iyi sonuçları alabilmek için gelir yönetimi fiyatlandırma metodu uygulanmaktadır. Gelir yönetimi doğru koltuğu, doğru fiyatla, doğru müşteriye satmak olarak tanımlanmakta olup temelinde talep ve pazarın sınıflandırılması yatmaktadır. Atatürk ve Sabiha Gökçen havalimanları İstanbul il sınırları içerisinde yer almış olsalar da hitap ettikleri yolcu profilleri farklılık gösterdikleri için iki ayrı pazar olarak değerlendirilmektedir. Sabiha Gökçen havalimanından Pegasus Hava yolları 2008 yılından beri dış hat uçuşlarını gerçekleştirmekte olup Mart 2013 itibari ile THY de bu pazara giriş yapmıştır. Pazara yeni rakibin girmesiyle birlikte rekabet ortamı da artmıştır. Dolayısıyla Pegasus Hava yollarının rekabetin arttığı uçuş hatlarındaki bilet fiyatlarında değişimler ortaya çıkmıştır. Bu çalışmanın amacı Pegasus Hava Yolları'nın Türk Hava Yolları ile rakip olduğu dış hat destinasyonlarında rakip etkisine bağlı fiyatlarının istatiksel değişimlerini ve rakip ücretleri ve Euro -Türk lirası döviz kuru parametresi arasındaki korelasyon ilişkisini incelemektir. İstatiksel ücret değişimii analizi ve parametlreler arasındaki korelasyon ilişkisi SPSS ve Stata yazılım programları ve T-test, Panel data Regresyon metotları uygulanarak analiz edilmiştir. Bu çalışmada dış hat uçuş talebinin çok yoğun talep gördüğü Avrupa uçuş hatlarından Stuttgart (STR) ve Barcelona (BCN) seçilmiştir. Etnik yolcu profiline sahip Stuttgart (STR) ve turistik yolcu profiline sahip Barcelona (BCN) hatlarına gelen talebin en yoğun olduğu temmuz ayı uçuşlarının 2015, 2016, 2017 yıllarına ait ücret verisi kullanılmıştır. Anahtar Kelimeler: Pegasus Hava Yolları, Gelir Yönetimi, Ücretlendirme, Rekabet