Planlı davranış teorisi kullanılarak askıda ürün satın alma niyeti üzerine bir çalışma (Askıda ekmek örneği)

Genel olarak pazarlama, pazar ihtiyacına yanıt olarak her zaman gelişen bir sanattır. Bu pandemi felaketi sırasında insanların birbirlerine her zamankinden daha fazla ihtiyacı var. Bu durum karşısında, her kuruluşun ticari pazarlama planı duruma uyum sağlamalıdır. Nedene bağlı pazarlama, müşterilerin belirli ürünlerin ötesine geçtiği bir çağda pazarlama stratejileri olarak işletmeler için çok etkili olabilir. Bu çalışma, amaca yönelik pazarlamanın tek taraflı olmayan yönüne odaklanacaktır. Bunu yapmak için çeşitli yöntemler vardır, ancak çalışma bekleyen ürünler, özellikle de Türkiye'nin bekleyen ekmeği örneği üzerinde yoğunlaşacaktır. Dolayısıyla bu çalışmanın amacı, tüketicilerin askıda ürün satın alma niyetinin oluşumunu araştırmaktır. Bunu incelemek için, bu çalışmada Ajzen planlama davranışı teorisi kullanılmıştır. Tüketicilerin satın alma niyetini etkileyebilecek güven, dindarlık, özgecilik ve finansal kaygı gibi bazı değişkenler bu çalışmada ele alınmıştır. Bunun yanı sıra tutum, öznel norm ve algılanan davranışsal kontrol gibi planlı davranış teorisi değişkenleri de kullanılmıştır. Çalışma Türkiye'de gerçekleştirilmiş ve veri toplama anket yoluyla yapılmıştır. Çalışmanın sonuçlarına göre, planlı davranış teorisi modelinde değerlendirildiğinde, bekleyen ürün (ekmek) satın alma niyetinin tutum ve algılanan davranışsal kontrolden olumlu yönde etkilendiği, öznel normun ise tüketicilerin niyeti üzerinde herhangi bir etkisi olmadığı görülmüştür.