Growth hacking için yalın pazarlamanın uygulanması: Başlangıç aşamasındaki işletmeler için bütünleşik pazarlama iletişim stratejilerinin uygulanması

Günümüz dünyası; pazarlama eğilimlerine hızlı bir uyum gerektirmekte olup, girişimciler sürdürülebilir başarı için yöntemlerini akıllıca seçip yönetmek durumundadırlar. Bir girişimci, başarısızlık olasılığını en aza indirmek için en etkili çözümleri ortaya koymalıdır. Bu bakış açısıyla, dijital araçların pazarlamaya dahil oluşundan bu yana IMC büyük bir önem kazanmıştır. Tanım itibariyle, IMC bir pazarlama stratejisinin amaçlarına ulaşması ve maksimum etki yaratması için kullanılan ve birbiriyle uyum içerisinde çalışan yöntemler bütünüdür. Bu çalışma girişimcilere IMC stratejilerini nasıl uyarlayabilecekleri ve planlama yaparken hangi faktörleri dikkate almaları gerektiğini göstermeyi amaçlamaktadır. Çalışma (1) sonuçlarının literatüre mühim ve anlamlı veriler sağlamasının beklenmesi, (2) uygulanacak belirli bir strateji öncesinde, esnasında ya da sonrasında rol alacak performans göstergelerinin önemini vurgulaması açılarından önemlidir. Teorik bir çerçevede, göstergelerle IMC arasındaki ilişki ortaya konmaya çalışılmıştır. Bu maksatla, 7 girişimci ile yapılan anket çalışmasında iş alanları, iletişim platformları, performans göstergeleri, iletişim stratejileri, araçları, marka değeri, marka mesajı ve pazarlama iletişimi arasındaki ilişkiler incelenmiştir. Maxwell'in etkileşimli araştırma modeli (1)girişimler için başlıca platformlar ve bunların performans ölçümü için gereken göstergelerin tespiti, (2) pazarlama esasları çerçevesinde start-uplarda kullanılabilecek alternatif bir IMC metodu bulmak amaçlarıyla uygulanmıştır. Sonuç olarak, bu araştırma pazarlama için sosyal medyanın anahtar platform olduğu gerçeğini doğrulamaktadır. Bu tez çalışması, sektörün yükselen ihtiyaçlarına uyan başlıca platform ve göstergelerin tespiti bakımından gelecek araştırmalar için de bir dayanak oluşturacaktır.