Bayilik sisteminde motivasyonun bayi performansı üzerindeki etkisi ? ?ısıtma soğutma sektörü bayileri? üzerinde bir araştırma

Bu tezde, ısıtma-soğutma sektöründe faaliyet göstermekte olan üretici işletmelerin yapılarının ve uyguladığı motive edici araçların üzerinde durulmuş, bayi performansına etkisi araştırılmıştır. Dağıtım kanalı üyesi işletmelerin yönetimlerinin ve çalışanlarının üretici işletmelerden beklentileri ölçülmeye çalışılmıştır.Bu tez üç ana bölümden oluşmaktadır. İlk bölümde dağıtım kanalları ve bayilik sistemi ele alınmış, ikinci bölümde motivasyon kavramı ve kuramları üzerinde durulmuş, üçüncü bölümde ise araştırma metodolojisine ilişkin bilgiler yer almaktadır. Bu bölümde veri toplama yöntemi, kullanılan ölçekler, istatistiksel analiz ve bulgulara yer verilmiştir.Saha araştırmasında, ülke genelinde bu sektörde faaliyet göstermekte olan işletmelere anket uygulanmıştır. Elde edilen veriler, SPSS Windows programı ile analiz edilmiştir. Cevaplayıcılara ait demografik özelliklerinin, işletme performansı ile farklılık gösterip göstermediğini belirlemek amacıyla varyans analizi uygulanmıştır. Bu farklılıkların hangi değişkenlerden kaynaklandığını belirlemek amacıyla da Tukey testi yapılmış ve sonuçlar değerlendirilmiştir. Cevaplayıcılara yöneltilen sorulara ait faktör analizi sonucunda tespit edilen değişkenler, Korelasyon, Regresyon ve One - Way Anova analizleri ile değerlendirilmiştir.