Çok katmanlı pazarlama modelinde sürdürülebilir iş büyümesine etki eden faktörlerin incelenmesi

Bu çalışmada, Multi-Level Marketing (MLM) modeli uygulayan işletmelerin sürdürülebilir iş büyümesine (SİB) etki eden temel faktörlerin incelenmesi amaçlanmıştır. Araştırmada; Partner Gelişim Yönelimi (PGY), Dijital Benimseme Yetkinliği (DBY), Çevresel Trendler (CT) ve Stratejik Çeviklik (SC) faktörlerinin SİB üzerindeki doğrudan ve dolaylı etkileri değerlendirilmiştir. Araştırmanın yöntemi nicel olup, veriler anket tekniğiyle toplanmıştır. Elde edilen verilerin analizinde Yapısal Eşitlik Modellemesi (PLS-SEM) yöntemi kullanılmıştır. Analiz sonuçları, kurulan yapısal modelin genel uyum iyiliği değerlerinin kabul edilebilir düzeyde olduğunu göstermiştir. Hipotez testlerinde PGY, DBY, CT ve SC değişkenlerinin SİB üzerinde doğrudan veya dolaylı etkiler yarattığı belirlenmiştir. Bu bulgu, özellikle dijitalleşme, çevresel eğilimler ve stratejik esneklik unsurlarının MLM işletmelerinde sürdürülebilir büyüme için kritik rol oynadığını ortaya koymaktadır. Çalışma, MLM modeli uygulayan işletmelerin sürdürülebilirlik perspektifinden büyümeyi etkileyen faktörleri değerlendirmesi ve sektörel gelişmelere katkı sunması açısından önem taşımaktadır. Anahtar Kelimeler: Çok Katmanlı Pazarlama, Sürdürülebilirlik, Dijitalleşme, Stratejik Çeviklik, Liderlik, İş Büyümesi