Türkiye'deki bir ilaç firmasının tanıtım faaliyetlerinin veri ve benzetim bazlı analizi

Bu tezde, Türkiye'de önde gelen bir ilaç firmasının beş ürününe ait, bölgesel bazlı satış ve ilaç tanıtım verisi kullanılarak, tanıtım faaliyetlerinin doktorların reçete yazma eğilimleri üzerindeki etkisi ve akılda kalınırlığı incelenmiştir. İlk olarak, toplam tanıtım faaliyetlerinin ve müşteri segmentleri bazında yapılan faaliyetlerin, satış üzerindeki etkileri, doğrusal bağlanım modeli kullanılarak analiz edilmiştir. Bu analiz sonucunda, beş ürünün dördünde satış ve toplam ilaç tanıtım faaliyetleri arasındaki bağıntı istatistiki olarak anlamlı bulunmuştur. Müşteri segmentleri bazında incelendiğinde ise bir ürün için anlamlı sonuçlar elde edilmiştir. İkinci aşamada, anlamlı sonuçlar bulunan ürünün değerleri kullanılarak, tanıtım faaliyetlerinin farklı müşteri segmentleri üzerindeki etkisi ve akılda kalma oranını hesaplayan, ajan bazlı bir benzetim modeli geliştirilmiştir. Benzetim modeli, hesaplanan en uygun etki ve akılda kalma oranları ile seçilen bölgelerde çalıştırıldığında, gerçek aylık pazar payı değerleri ve benzetim sonucu elde edilen değerler arasında %10-15 sapma gözlemlenmiştir.