Learning price promotion effects on recurring sell-in purchases from simulated store level sales data

Bir ürünün satışlarını artırmak için bir müşteriye promosyonunun yapılması, aynı ürün grubundaki başka bir ürünün satışlarının düşmesine neden olur. Bu olgu genellikle promosyonu yapılan ürün, diğer ürünün ikamesi olduğu zaman ortaya çıkar. Bu çalışmada, toptancının belirli bir planlama dönemi içerisindeki kâr eniyileme problemine odaklanılmıştır. Bu amaçla, eşdeğer ürünlerin mağaza düzeyindeki verilerde gözlenen sipariş miktarları için Bayesci hiyerarşik bir model kurulmuştur. Sipariş miktarlarının, ortalaması dönemsellik, fiyat ve önceki sipariş miktarına bağlı olan Poisson dağılımına sahip olduğu varsayılmıştır. Müşterilerin farklı fiyat duyarlılıklarına ve izini geçmiş sipariş miktarlarında görebileceğimiz farklı tüketim oranlarına sahip oldukları varsayıldı. Hibrit bir Markov Zinciri Monte Carlo metodu kullanarak, model parametrelerinin sonsal dağılımlarının nasıl güncellenebileceğini ve her perakendecinin gelecek sipariş miktarını nasıl tahmin edebileceğini gösterilmiştir. MZMC yöntemlerinin doğrulaması bir benzetim modelinden üretilen satış verileri üzerinde sağlanmıştır.