Nüfuz pazarlamasının tüketici davranışına etkisi: Lüks tüketim üzerine bir çalışma

Bu çalışma ile son dönemlerin en sık kullanılan dijital pazarlama yöntemlerinden biri olan influencer pazarlamasının, lüks tüketim üzerindeki etkisi ölçülmektedir. Literatür taramasında anlatıldığı gibi influencer pazarlaması son zamanların en dikkat çeken konusu olmuştur ve lüks tüketim Türkiye pazarında gelişme göstermektedir. Ancak influencer pazarlamasının lüks tüketicilerin üzerinde yarattığı değerler konusunda çok fazla araştırma yapılmamıştır. Bu nedenle bu çalışma influencer pazarlamasının lüks tüketim üzerindeki etkisini pazarlama ve tüketici davranışları alanlarını temel alarak ölçmektedir. Influencer etkisini ölçmek için gelir düzeyi yüksek kişiler üzerinde iki farklı ölçek kullanılarak araştırma tamamlanmıştır. Ölçeklerden bir tanesi influencer pazarlamasının lüks tüketici üzerinde yarattığı değer işlevselliğini, diğeri ise influencerların tüketiciler ile aralarında yarattığı bağlılık düzeyini ölçmektedir. Çalışma, influencer pazarlamasını, lüks tüketim alanında kullanan profesyonellerin stratejilerini oluşturmalarında ve Türkiye'deki lüks marka tüketicisi ile yarattığı ilişki boyutunu saptayarak literatüre yeni bir katkı sağlamaktadır.