New product diffusion in closed-loop supply chains

Bu tezde, bir ürünün yeni ve yeniden imal edilen halini satan bir üretici için dinamik bir satış modeli geliştirdik. ürünün talebi sonlu bir ürün hayat döngüsü boyunca belli oranda değiştirilmiş Bass yayılım sürecine göre gerçekleşmektedir. Yeniden imalat için gerekli olan kullanımı tamamlanmış ürün miktarı erken dönemdeki satış ile kısıtlanmıştır. Bu modelde, üretici başlangıçtaki talebi kısmen karşılayarak ekonomik ve çevresel performansını aynı anda geliştirebilir. Bu durum yenilikçi müşteriler yayılım sürecine taklitçi müşterilerden daha fazla katkı yaptığında, yeniden imalatın kar payı çok yüksek olduğunda, veya karşılanmayan talep daha sonra yeniden imal edilen ürünle yüksek ihtimalle karşılanabildiğinde gerçekleşebilir. Ancak, çok yüksek birikmiş talep katsayısı eğer başlangıçtaki satış hacmi düşükse gelecekteki talebi şişirebilir ve yeterli miktarda kullanımı tamamlanmış ürünün geri dönüşünü zorlaştırabilir. Bu yüzden üretici yüksek birikmiş talep katsayısı altında daha fazla satış yapar ve bunun sonucunda çevresel performansını düşürür. En iyi satış planı ürünün tipine göre değişiklik göstermektedir: araştırılan ürünleri satan bir üretici, deneyim ürünlerini satan bir üreticiden farklı olarak, başlangıç satış miktarından bağımsız bir şekilde gelecek talebini koruyabilmektedir. Bu yüzden, araştırılan ürünlerin talebini kısmen karşılamak taklitçi müşteri sayısı yüksek olduğunda, yeniden imalatın kar payı düşük olduğunda ya da birikmiş talep katsayısı düşük olduğunda mümkündür. Ancak, eğer talebi kısmen karşılamak iki ürün tipi için de istenen durumsa, araştırılan ürünün üreticisi daha fazla satış yapar ve böylece gelecekteki talebi yeniden imalatla karşılamak için kullanımı tamamlanmış ürün miktarını yeterli seviyede tutar.