Mobilya sektöründe fiyatlandırma ve gelir yönetimi uygulaması

Rekabetin iyice kızıştığı, merdiven altı üreticilerin sürekli olduğu ve olmaya da devam edeceği, pazarda da haksız rekabet meydana getirdiği bir sektör olan Mobilya sektöründe de şirketler faaliyetlerini çok iyi kontrol etmeli, satış fiyatlarını çok iyi tespit etmeli ve gelirlerini kontrol altında tutmaya önem vermelidir.Bu çalışmada Mobilya sektöründe öncü olan kuruluşlardan birinde geçmiş yıllara göre bir fiyatlandırma analizi yapılmış, buna göre fiyat duyarlılık ölçütleri hesaplanmıştır. Çalışmanın devamında ise alternatif bir etkileşim yöntemi üzerinde durulmuş, sonuçlarının analizinin ardından farklı bir metod uygulanarak yanıt fiyat eğrileri oluşturulduktan sonra sonsuz kapasite değerlendirme yapılmıştır. Son olarak kısıtlar altında bir model kurularak TORA ve ILOG OPL Development Studio IDE programları ile optimum sonuçlar elde edilmiştir.Çalışmada mobilya sektörünün mevsimsel bir dağılım izlemesinden dolayı farklı bir metot kullanılmak zorunda kalınmıştır. Kümülatif olarak değerlendirilen veriler de sapmalar minimuma indirilerek sonuca ulaşılabilmiştir, nihayetinde uygulama mevsimsel dağılım gösteren tarzda çalışmalara ışık tutabilecek bir yapı kazanmıştır.Anahtar Kelimeler: Fiyatlandırma, Gelir Yönetimi, Yanıt Fiyat Eğrisi, Fiyat Duyarlılık Ölçütleri, Esneklik, Eğim, Mobilya Sektörü, Dayanıklı Tüketim Malları, Hızlı Tüketim Malları