Does social exclusion motivate consumption to satisfy the need to belong?

Bu tez sosyal dışlanmanın kişilerin bir gruba bağlılığı simgeleyen ürünlerin tüketimi üzerindeki etkilerini incelemektedir. Bu çerçevede, sosyal dışlanmanın kişilerin aidiyet ihtiyaçlarını ve bir gruba bağlı olma isteklerini arttırdığını savunmaktadır. İki deneyde sosyal dışlanmanın bir gruba bağlılığı simgeleyen ürünler hakkındaki yorumları pozitif yönde etkilediği gösterilmiş (Deney 1 ve 2) ve dışlanan kişilerin dışlanmayanlara oranla bir gruba bağlılığı simgeleyen ürünleri satın almaya daha yatkın oldukları tespit edilmiştir (Deney 2). Ait olunan grubun kaynağının bir gruba bağlılığı simgeleyen ürünler kullanarak aidiyet ihtiyacını karşılamada önemli bir faktör olduğunu gösteren kanıtlar bulunmuştur (Deney 2). Kişilerin tüketim yoluyla hangi gruba ait olduklarını göstermeyi seçerken stratejik kararlar verdikleri savunulmaktadır. Ayrıca bu çalışma dürtüsel davranış, anlık veya karakter özgüvenin sosyal dışlanma ve bir gruba aidiyet gösteren ürünler arasındaki ilişkiyi etkilemediğini göstermiştir.