Dış pazarlarda satış gücünün örgütlenmesi ve uygulamalar

Firmalar gün geçtikçe daha fazla ürünle daha çok pazarda faaliyetleriniçeşitlendirmektedirler. Bu firmaların en önemli sorunlarından biri satışbirimleri arasında koordinasyon ve iletişimin sağlanabilmesidir. En iyikoordinasyon ve iletişim sisteminin sağlanabilmesi ise firma için en uygunolan örgüt yapısının seçilmesine bağlıdır. Bu nedenle hem firmanınözelliklerini hem de çevresel faktörleri göz önünde bulundurmak ve ideal örgütyapısını tercih etmek dış pazarlardaki başarı için kritik bir önem taşır.Firmaların dış pazarlarda var olabilmeleri için en iyi şekilde rekabetedebilmeleri gerekmektedir. İşte bu noktada dış pazarlara açılan firmalar içinsatış faaliyetlerinin önemi daha çok artmaktadır. Satış faaliyetlerinigerçekleştirenler ise satışçılar ve satış yöneticilerinden oluşan satış gücüdür.Dolayısıyla firmaların dış pazarlarda başarılı olabilmesi büyük ölçüde satışgücünün oluşturulmasına yönelik olarak yapılan faaliyetlere bağlıdır.Bu çalışmanın asıl amacı, dış pazarlarda faaliyette bulunanfirmalar için hayati önem taşıyan satış gücünün örgütlenmesine yönelikfaaliyetlerin, sistematik ve bilimsel olarak açıklanmasıdır. Canon'un veTürkiye'deki distribütörü olan Erkayalar Fotoğrafçılık ve Tic. Ltd. Şti.'nin satışgücünü nasıl oluşturdukları ve örgüt yapıları incelenerek birtakım sonuçlaraulaşılmış ve öneriler sunulmuştur.Anahtar Kelimeler: 1) Dış Pazarlar, 2) Satış Gücü, 3) Örgütlenme, 4) ÖrgütYapısı, 5) Canon'un Türkiye'deki Uygulamaları