Lüks malların tüketici satın alma davranışları üzerindeki etkisi: Tunus Z' kuşağı üzerine bir araştırma

Lüks mal pazarı büyüyor ve giderek daha genç alıcılar lüks mallar satın alıyor. Çeşitli sosyal medya, lüks markaların artan popülaritesi ile lüks mallara olan farkındalığın ve satın alma oranının artmasına katkıda bulunuyor. Tüketiciler etkileşimler yoluyla bu yaklaşımı benimsemekte, tüketiciler ise bu sosyal medya sitelerinden etkilenebilmektedir. Lüks mallar, önceki teorileri incelediğimizde çelişkilidir, normal mallarla karşılaştırıldığında, kavramsal çerçevelerin önemli bir kısmı, müşteri davranışları aracılığıyla çeşitli nedenlerle farklıdır. Çalışmanın amacı, gençlerin belirli tüketim mallarını ve satın alma modellerini inceleyerek lüks malların teorik yaklaşımlarını ve pratik sonuçlarının gözlemlenmesini tartışmaktadır. Çalışma için seçilen grup z kuşağıydı, bu piyasayı incelemek için Kartaca Üniversitesi'nde tam zamanlı veya çalışan öğrenciler olan öğrencileri seçtik. Çalışmanın amacı ayrıca lüks malların önemli özelliklerini ve bunların tüketicilerin satın alma davranışlarıyla olan ilişkisini de özetlemektedir. Gerçekleştirilen verilerin toplanması, önceki ilgili çalışma tarafından benimsenen ve raporda atıfta bulunulan yapılandırılmış anket yoluyla yapılmıştır. Bu anket, hem nitel hem de nicel verilerle karma metodolojiye dayanmaktadır. Yorumların görüşlerini ifade edebilmesi ve konuyla ilgili daha fazla fikir sahibi olabilmemiz için kapalı uçlu ve açık uçlu çeşitli sorular soruldu. Teorik çerçeve ve anketten elde edilen sonuçlar, tüketicilerin ilgisini çeken lüks malların en belirgin özelliklerinin estetik, fiyat ve kalite olduğunu belirlemeye yardımcı oldu. Aksine, anket ayrıca sosyal medyanın tüketicilerin özellikle lüks mallar için satın alma davranışlarını etkilemede önemsiz olduğunu göstermektedir. Değişkenler arasındaki ilişkiyi test etmek için regresyon, ANOV A ve T testi de yapılmıştır. Sonuç olarak, teoriler ve anket sonuçları birbiriyle senkronizedir. Lüks mallar hakkında daha geniş bir yelpazede derinlemesine bilgi sahibi olmak ve lüks mallar hakkında daha fazla bilgi edinmek için tanımlanamayan özellikleri ve bölgeleri incelemek için gelecekte araştırmalar yapılabilir. Anahtar Kelimeler: Lüks, Markalar, Pazarlama, Satın Alma Davranışı, Sosyal Medya.