Log-lineer modeller ve doktor-tıbbi satış mümessilleri ilişkileri üzerine bir uygulama

LOG-L NEER MODELLER VE DOKTOR-TIBB SATIŞ MÜMESS LLERL ŞK LER ÜZER NE B R UYGULAMA(Yüksek Lisans Tezi)Canmert BECANIMGAZ ÜN VERS TESFEN B L MLER ENST TÜSÜEylül 2006ÖZETBirçok ülkede olduğu gibi, ülkemizde de ilaç reklamı yapmak yasaktır.Dolayısıyla ilaç firmaları, günümüzde yaşanan rekabet karşısında ürünlerinidaha iyi pazarlamak için tıbbi satış mümessillerinden yararlanmaktadır. Tıbbisatış mümessilleri, ilaç üreten firmaların ürünlerinin hastalara ulaşmasındaaracı olan doktorlarla ilişkiyi sağlayan kişilerdir. laç Piyasasındaki hızlı gelişimve artan rekabet koşulları, doktorlar ile tıbbi satış mümessilleri arasında bazısorunlarında ortaya çıkmasına neden olmuştur. Bu amaçla Ankara ili veçevresinde çalışan doktorlar ile toplam 21 soruluk bir anket çalışmasıyapılmıştır. Yapılan çalışmada inceleme konusu olarak ele alınan değişkenlerolumsallık çizelgeleri haline getirildikten sonra, bu değişkenler arasındakiilişkiler log-lineer modellerin kullanımı ile incelenmeye çalışılmıştır.Yapılançalışma sonucunda tıbbi satış mümessillerinin uygun ziyaret saati ve yerikonusunda, sağlık ocağı ve hastanede görevli doktorların farklı görüşlere sahipoldukları belirlenmiştir.Ayrıca cinsiyet konusunda da erkek doktorlar kadın tıbbi satış mümessilleresıcak bakarken, kadın doktorlar bu konuda herhangi bir tercih ortayakoymamışlardır.Bilim Kodu : 205Anahtar Kelimeler : Kategorik veri, olumsallık çizelgeleri, log-lineermodel, odds oranıSayfa Adedi : 79Tez Yöneticisi : Prof. Dr. Semra ERBAŞ