Magical thinking in an incomplete information bargaining game: An experimental study

Bu tez, bireylerin karar alma süreçlerinde büyülü düşünmenin etkisini, eksik bilgi ile yürütülen ültimatom pazarlık oyunlarına odaklanarak incelemektedir. Bu literatürdeki sağlam bulgulardan biri olan "küçük pastanın arkasına saklanma" davranışı, teklif veren oyuncuların sahip oldukları bilgi avantajını kişisel çıkarları için kullanmalarını ifade eder. Basit bir ültimatom pazarlık düzeni kullanarak, belirsizliğin çözülme zamanlamasının teklif veren oyuncuların tekliflerine ve küçük pastanın arkasına saklanma davranışının sıklığına olan etkisini inceliyoruz. Denekler-arası bir tasarım kullanarak iki farklı uygulama (BEF(ore) ve AFT(er)) gerçekleştirdik ve uygulamalar arasında teklif veren oyuncuların bilgi setinde herhangi bir değişiklik yapmadan pasta boyutunu belirleyen randomizasyon zamanlamasını değiştirdik. Probit regresyon analizi sonuçları, uygulama değişikliğinin teklif veren oyuncuların küçük pastanın arkasına saklanma eğilimini etkilediğini ve hipotezimize uygun olduğunu göstermektedir. Bildiğimiz kadarıyla, bu çalışma, büyülü düşünmenin ardışık pazarlık oyunlarındaki etkisini araştıran ilk çalışmadır.