Determinants of consumer impulse buying behavior in Facebook commerce

Market Business News, 2015'te belirtildiği gibi, Facebook'ta elektronik ticaret için öngörülen gelir 2016'da 27,6 milyardı. Bu rakamlara rağmen, özellikle Facebook ticaretiyle ilgili olarak materyalizmi ve onun kredi kartı kullanarak anlık satın alma ile ilişkisini inceleyen çok fazla çalışma yapılmadı. Ek olarak, benlik saygısı ve anlık satın alma ve kredi kartı kullanımı üzerindeki etkisi, cinsiyet ve kredi kartı kullanarak anlık satın alma üzerindeki etkisi ve kredi kartı kullanmanın anlık satın alma davranışı üzerindeki etkisi. Anlık satın almayı etkileyen faktörler hakkında hipotezler geliştirmek için yapısal eşitlik modellemesi kullanıldı. Araştırma, bu tür edatları test etmek için akış teorisinden yararlandı: benlik saygısı ve materyalizm bağımsız değişkenler olarak yer aldı, kredi kartı kullanımı aracı bir rol oynadı, cinsiyet ılımlı bir rol oynadı ve anlık satın alma bağımlı bir değişken olarak temsil edildi. Survey Monkey üzerinde oluşturulan ve yazarın WhatsApp, Instagram, Twitter ve Facebook gibi çeşitli sosyal platformları aracılığıyla dağıtılan bir anket kullanılarak 325 üniversite öğrencisinden veri toplanarak bir anket yapılmıştır. Anket, beş sosyodemografik bilgi, Rosenberg'in benlik saygısı ölçeği, Richins ve Dawson'ın materyalizm ölçeği, kredi kartlarının yanlış kullanımı: Roberts ve Jones'un ölçeğinden oluşuyordu. Son olarak, Verplanken ve Herabadi anlık satın alma eğilimi ölçeği. Sonuçlar, benlik saygısının ne kredi kartı kullanımını ne de anlık satın almayı önemsiz bir şekilde etkilediğini gösterdi. İkincisi, bu materyalizmin kredi kartı kullanımı ve anlık satın alma üzerinde önemli bir etkisi yoktur. Üçüncüsü, kredi kartı kullanımı, anlık satın almayı önemli ölçüde etkiler, ancak ne benlik saygısı ile anlık satın alma davranışı arasındaki ilişkide ne de materyalizm ve anlık satın alma davranışı arasındaki ilişkide önemli bir aracı değildir. Son olarak, cinsiyetin ne materyalizm ile anlık satın alma arasındaki ilişkide ne de benlik saygısı ile anlık satın alma arasındaki ilişkide önemsiz bir moderatör olarak ele alınması. Çalışmanın çıkarımları, teoriye eklenerek ve daha fazla araştırma ihtiyacını teşvik ederken, yöneticilerin materyalizm ve özgüven gibi karakter özelliklerinden yararlanarak daha iyi iş geliri ve karı sağlayarak daha iyi pazarlama stratejileri oluşturmak için bu sonuçları kullanmalarına izin vererek önemli olduğunu kanıtladı. .