İhracat performansının firma bazında belirleyicileri

Uluslararası ticaret engellerinin kaldırılması, iletişim ve dijitalleşmeyle ilgili teknolojik gelişmeler, 2000'li yıllarda küresel ticaretin önemini arttırmıştır. Öte yandan, İngiltere'nin Brexit belirsizliği ve potansiyel ticaret savaşlarıyla ilgili son gelişmeler uluslararası ticaret faaliyetlerini tehdit etmektedir. Ticaret dinamikleri ve rekabet koşullarının değişen doğası, özellikle gelişmekte olan ekonomiler için ihracatın önemini arttırmaktadır. Bu bağlamda, gelişmekte olan bir ekonomi olarak, Türkiye'nin rekabet gücünü arttırmak ve kronik cari açığını yönetmek suretiyle sürdürülebilir bir ekonomi inşa etmesi gerekmektedir. Bu çalışmada, firma düzeyinde ihracat performansının öncülleri incelenmiştir. Firmanın iç kaynaklarını rekabet avantajının kaynağı olarak vurgulayan Kaynak Temelli Yaklaşım, çalışmanın teorik çerçevesini oluşturmaktadır. Örneklem, İstanbul Sanayi Odası'nın "Türkiye'nin En Büyük 1000 Üretim Şirketi" listesinden alınmış 58 firmayı içermektedir. Çalışmadaki veriler hem arşiv kayıtlarından hem de anketten alınmıştır. Araştırma bulguları, yöneticinin eğitim seviyesi, yabancı dil kabiliyeti ve ihracat motivasyonlarının yanı sıra firmanın ihracat pazarlama stratejileri ve organizasyonel ihracat taahhüdünün daha iyi ve daha kötü ihracat performansına sahip firmalar arasında farklılık gösterdiğini göstermektedir. Ancak, regresyon analizi ihracat performansının en önemli öncüsü olarak yöneticinin ihracat motivasyonlarını ortaya koymaktadır.