Gözetimli makine öğrenmesi algoritmaları kullanılarak e- ticaret satışlarının tahminlenmesi

E-ticaretin gelişimi için temel olan öngörüsel analitiklere büyük ölçüde bağımlı olan büyüyen e-ticaret manzarası, operasyonel verimliliği ve stratejik karar alma süreçlerini yönlendirmektedir. Bu tez, makine öğrenimi algoritmalarının teorik temellerine derinlemesine inerken, çevrimiçi ticaretin büyümesini kolaylaştırmadaki evrimini ve kilit rolünü sergilemektedir. Bu araştırma, geniş çaplı bir e-ticaret veri kümesinin analizi yoluyla satış desenlerini öngörme odaklıdır. Öngörme, e-ticaret işletmelerinde çeşitli kritik işlevler için bir anahtar görev üstlenmektedir. Envanter yönetimini, optimal stok seviyelerini ve düzenli teslimatları sağlayarak, stratejik varlık yönetimi aracılığıyla finansal planlamayı, dinamik fiyatlandırma stratejilerini ve etkili teslimat operasyonlarıyla müşteri memnuniyetini artırmayı içeren çok yönlü uygulamaları kapsar. Ayrıca, öngörme, özelleştirilmiş kampanyaları ve akıllı bütçe tahsisini mümkün kılarak pazarlama çabalarını geliştirmede de temel bir rol oynamaktadır. Makine öğrenimi algoritmalarının entegrasyonu, bu işlevleri güçlendirmektedir. Bu araştırmanın merkezinde e-ticaret alanındaki temel bir satış tahmini görevi bulunmaktadır ve özellikle kampanya değişkenlerini entegre etme odaklıdır. Altı farklı makine öğrenimi algoritmasını kullanarak, çalışma en doğru ve açıklayıcı modeli belirlemeyi amaçlamaktadır. Dikkat çekici bir şekilde, araştırma LGBM'yi en uygun algoritma olarak belirler. Önceki tahmin çalışmalarında nadiren keşfedilen kampanya değişkenlerinin dahil edilmesi, ilginç içgörüler sunar. Ancak, başlangıçtaki varsayımların aksine, SHAP analizi, kampanya değişkenlerinin modelin açıklanabilirliği üzerinde daha az etkiye sahip olduğunu ortaya koymaktadır. Bu sınırlama farkındalığını kabul eden çalışma, değişkenleri etkili bir şekilde temsil etmek için kümeleme algoritmalarını kullanarak modelin açıklanabilirliğini artırma potansiyeline dikkat çekmektedir.