A pharmaceuticals pricing problem

Dünyada olduğu gibi Türkiye ilaç sektöründe de sağlık harcamalarının kısılması yönünde ciddi bir eğilim mevcut. Sağlık harcamaları iki en önemli araçla azaltılmak isteniyor; eşdeğer ilaç kullanımının arttırılması ve fiyatlandırma ve geri ödeme politikası değişiklikleri. İlaç harcamalarının yaklaşık %90'ının devlet tarafından geri ödenmesine rağmen, değişen politikalar ve güncel Pazar dinamikleri neticesinde hastalar orijinal ilaçlar için ceplerinden ödedikleri ek hasta katkı payıyla karşılaşabiliyorlar. Bu zorlayıcı pazarda, ek hasta katkı payıyla ilgili ?Talep, ek hasta katkı payıyla nasıl değişmektedir??, ?Hastalar ek hasta katkı payı nedeniyle eşdeğer ilaçlara ne kadar değişim yapmaktadırlar??, ?İlaç firmaları satış ünitesi ve fiyat arasındaki dengeyi göz önünde bulundurarak en uygun fiyatı nasıl belirleyebilir?? gibi bazı sorular öne çıkmaktadır. Bu tezde Lipitor isimli ilaç üzerinde talep eğrisinin tahmini yapmaya çalıştık. Talep eğrisi tahminine göre ek hasta katkı payının ilacın Pazar payı üzerinde belirgin etkili değişkenlerden biri olduğunu bulduk. Ek hasta katkı payı arttıkça hastalar reçetelerini eşdeğer ilaca değiştirmekte ve buna bağlı olarak Pazar payı düşmektedir. Fiyat esnekliğini de tahmin ettik. Sonrasında ilaç şirketinin tek kontrol değişkeni olan fiyata göre gelir maksimizasyonu problemini çözdük. Önemli bulgumuz ise fiyattan kaybedilen geliri Pazar payındaki artışla telafi edemediklerinden şirketler ek hasta katkı payını azaltmamalıdırlar, bunun yerine geliri maksimize eden en uygun fiyatı tespit edebilirler.