Küçük ve orta ölçekli işletmelerde ihracat pazarlaması: Çorum makine imalat sanayii'nde faaliyet gösteren Kobi'lere yönelik bir uygulama

Bu çalısmanın amacı, Makine malat Sanayii'nde faaliyet gösteren küçük ve orta ölçekli isletmelerin ihracat pazarlaması davranıslarını etkileyen faktörlerin belirlenmesi ve bu faktörlerin isletmelerin ihracat performans ölçülerine göre sınıflandırılmalarındaki rollerinin ortaya konulmasıdır. Bu amaç çerçevesinde arastırmanın ana kütlesi, Çorum Makine malat Sanayii'nde faaliyet gösteren 52'si ihracatçı 63 adet küçük ve orta ölçekli isletmeyi kapsamaktadır. sletmelerin ihracat davranıslarını etkileyen faktörlerin belirlenmesi ve bu faktörlerin isletmelerin ihracat performans ölçülerine göre sınıflandırılmalarındaki rollerinin tespit edilmesi amacıyla faktör ve diskriminant analiz yöntemleri kullanılmıstır. Faktör analizi sonucunda isletmelerin ihracat davranıslarını etkileyen faktörler; yöneticilerin ihracatın yararlarına iliskin algıları, ihracat pazarlaması stratejileri, çevresel faktörler, isletme özellikleri ve yöneticilerin ihracat yapma nedenlerine iliskin algıları olarak belirlenmistir. sletmelerin ihracat performans ölçülerine göre sınıflandırılmaları amacıyla yapılan diskriminant analizinde objektif performans ölçüleri olarak; ihracat oranı ve ihracat yapılan ülke sayısı, subjektif performans ölçüleri olarak; yöneticilerin göreceli ihracat karlılıgı, son üç yıldaki ihracat satıs hacmi büyümesi ve son üç yılda ihracat yogunlugundaki degisime iliskin algıları kullanılmıstır. Diskriminant analizi sonucunda, ihracat davranısını etkileyen faktörlerin isletmelerin ihracat performans ölçülerine göre sınıflandırılmalarında önemli rollerinin bulundugu tespit edilmistir. Çalısmada ayrıca, ihracat pazarlaması davranısını etkileyen faktörlerin ihracat performansıyla iliskisi ve isletme yöneticilerinin ihracata iliskin algılarının ihracat davranısıyla iliskisi, ki-kare analiz yöntemiyle test edilmis ve aralarında genel olarak iliski oldugu belirlenmistir.