Pazarlama'da kültür kodu ve üçlü beyin teorisi ?Bursa ilinde konut ürünü üzerine bir uygulama?

Çalışmanın ana fikri Clotaire Rapaille tarafından keşfedilmiş ve Türkiye'de henüz bilinmeyen Kültür Kodu kavramıdır.Sorbonne Üniversitesi Politika Bilimleri ile Psikoloji Yüksek Lisansı ve Tıbbi Antropoloji Doktorası sahibi Fransız asıllı Amerikan bilimadamı Rapaille, Archetype çalışmaları, ürün ve müşteri davranış şifreleri alanında uluslararası bir otorite konumundadır, bu konularda 14 kitabın da yazarıdır. Archetype Discoveries Worlwidein kurucusu olan Rapaille, 30 yılı aşkın süredir müşteri davranışlarının bilinçaltı şifrelerinin çözülmesi konusunda çalışmalar yapmaktadır. Sorbonne, Michigan State University, New York State University, University of California Los Angeles'ın da aralarında olduğu pek çok üniversitede dersler vermektedir, konusunda lider pek çok firmanın da danışmanlığını yapmaktadır.Rapaille pazarlama dünyasına, tüm dünyadaki akademisyenlerin daha önceleri üzerinde çalışmakta olduğu archetype'la kavramını (Jung, 2003), ?üç seviyeli beyin? fikri ile birleştirerek geliştirmiştir. Bu senteze göre; her millet, kültürü içinde belli kavramlara çok değişik çağrışımlar (kodlar) yüklemektedirler. Rapaille bu sebeple danışmanlık yaptığı şirketlere ürünlerini pazarlamadan önce satış yaptıkları ülkenin ?kültür kodlarını? ortaya çıkarmaları gerektiğini söyler, herhangi bir ürünün örneğin; bir arabanın satılacağı ülkede insanların bilinçaltında nasıl kodlanmış olduğunun anlaşılmasından sonra pazarlanmalıdır. Rapaille bu amaçla, o ülke insanlarıyla, yine kendi bulduğu özel bir ?keşif seansı? uygulamakta böylece ürünün reklam kampanyasına başarıyla yön verebilmektedir.Tezimiz üç bölümden oluşmaktadır. İlk bölümde Pazarlama ve Kültür kavramları verilmektedir. İkinci bölümde Clotaire Rapaille, Kültür Kodu Teorisi ve İnsan Beyni ile ilgili geniş bilgi yer almaktadır. Üçüncü bölümde ise Bursa İlinde konut ürünü üzerine bir uygulama yer almaktadır.Çalışmanın örneklemi çeşidi olarak; elde mevcut ve araştırmaya katılmak isteyen bireylerden oluşan ulaşması kolay (convenient sample) olarak belirlenmiştir. Çalışmanın örneklemi; Bursa İlinde Türk kültürü içinde büyümüş 25 yaş üstü Bursa'da yaşayan 8 bayan 9 erkek olmak üzere toplam 17 kişiden oluşmaktadır.Seanslar; Uludağ Üniversitesi Fen ve Edebiyat Fakültesi Psikoloji Bölümü son sınıf öğrencileri oluşan iki yardımcım tarafından uygulanmıştır.Anahtar Kelimeler: Beyin Evrimi, Kültür, Kültür Kodu, Pazarlama, Üçlü Beyin Teorisi.