The impact of psychographic factors on consumer behavior

Psikografik faktörler (kişilik, yaşam tarzı ve tutum), tüketicinin satın alma davranışını belirlemede önemli bir unsur haline gelmiştir. Bu nedenle çalışma, Nijerya'daki Kwari pazarında psikografik faktörler ile bunların tüketicinin tekstil ürünü satın alma davranışı üzerindeki etkisi arasındaki ilişkiyi belirlemeyi amaçladı. Spesifik olarak, çalışma, müşterinin kişiliğinin, yaşam tarzının ve tutumlarının tüketici satın alma davranışı üzerindeki etkisine odaklandı. Tüketicilerin satın alma niyeti, dış etkiler ile kişisel tüketici özellikleri arasındaki etkileşimin bir sonucu olarak karmaşık hale gelir. Çeşitli tüketicilerin duyguları, düşünceleri ve eylemleri sürekli değiştiğinden, tüketicilerin bir şeyler edinme niyeti de dinamik bir süreçtir. Çalışma, pozitivist felsefi çerçeveye dayandırılmış ve betimsel (kesitsel) bir araştırma deseni varsayılmıştır. Çalışma, Kwari pazarında kumaş satın alan müşterileri hedef aldı. Örnek büyüklüğü 350 katılımcıydı ve bunlardan analiz için 264 anket toplandı. Veriler, yapılandırılmış soru formu kullanılarak toplanmıştır. Varsayımlanan bağlantıların test edilmesinde kısmi en küçük kareler tekniği kullanılmıştır. Analiz edilen sonuç, kişiliğin, yaşam tarzının ve tutumun her ikisinin de Kwari pazarındaki müşterinin satın alma davranışı üzerinde olumlu etkiye sahip olduğunu göstermektedir. Çalışma, psikografik faktörlerin Kwari pazarında tüketicinin tekstil ürünlerini satın alma kararını etkilediği sonucuna varmıştır. Çalışma, Kwari pazarındaki satıcıların tüketicilerde farklı duygular, algılar ve hisler uyandıran ürünler tasarlamasını tavsiye etti. Çalışma ayrıca, pazardaki satıcıların, tüketicilerinin kişilikleri, yaşam tarzları ve tutumları etrafında pazarlama stratejileri geliştirmeleri gerektiğini önermektedir. Bu, pazarlamacıların, müşterilerinin kişiliklerini, yaşam tarzı kalıplarını ve tutumlarını düzenli olarak belirlemeyi hedeflemesi gerektiği anlamına gelir.