Türk otomobil sektöründe ürün konumlandırma ve Ankara ili uygulaması

141 ÖZET Otomotiv sektörü; otomobil, otobüs, midibüs, minibüs, çekici, kamyon ve traktörün üretilmesi, dağıtılması, pazarlanması, vb. faaliyetleri kapsamaktadır. Ülkemiz ekonomisi içinde lokomotif rolünü üstlenen otomotiv sektörü ve bunun %70'lik bölümüne sahip, en temel alt sektör olan otomobil sektöründe ürün konumlandırma büyük önem taşımaktadır. Tüketicilerin zihninde ürünün yerinin doğru tespit edilmesi işletmelere büyük avantajlar sağlamaktadır. Otomobil sektöründe de firmalar tüketici istek ve ihtiyaçlarını doğru ve zamanında belirleyip bu istek ve ihtiyaçları giderecek otomobiller üretmelidirler. İşletme yöneticileri, tüketicinin zihnindeki konum ile işletmenin belirlediği konumun örtüşmesini sağlamalıdırlar. Yoğun rekabetin yaşandığı otomobil sektöründe işletmelerin bu rekabete dayanabilmeleri için tüketicilerini iyi tanımaları, onların alacakları otomobillerde hangi özelliklere daha fazla önem verdiklerini tespit etmeleri gerekmektedir. Fiyatları yüksek olduğu ve sık sık alınmadıkları için karmaşık satın alma davranışının görüldüğü otomobil sektöründe, işletmeler tüketicilerin bu satın alma davranışında yaşadıkları karmaşıklığı gidermeye çalışmalıdırlar. C sınıfı yerli otomobil olarak nitelendirilen Renault Clio Symbol, Fiat Siena, Hyundai Accent, Honda Civic ve Toyota Corolla'yı birbirinden farklılaştıran ve benzer kılan özellikleri ortaya koyarak konumlarının belirlenmesinin amaçlandığı bu tezde, bu otomobilleri satın alan tüketicilerle yapılan alan araştırmasının sonucunda tüketicilerin bu otomobilleri birbirinden çok farklı algıladıkları ortaya çıkmıştır.