Uluslararası pazarlarda dağıtım kanalları seçimi ve uygulama

Teknolojinin büyük boyutlarda gelişmesiyle dünya artık global bir köyhaline gelmiştir. Global dünyada iletişim, ulaşım, lojistik daha rahatyapılmaktadır. Bu uluslararası ticareti ve uluslararası pazarlamayı büyük birölçüde etkilemektedir ve önemini artırmaktadır. Son zamanlarda dünyagenelinde dış ticaretin artması bunun bariz bir göstergesidir.Bununla birlikte daralan iç piyasalar, çeşitli yasal ve ekonomik engeller,dış ülkelerin sunduğu çeşitli fırsatlar yurt içindeki şirketleri dış pazarlarayönelmeye zorlamaktadır. Yurt dışı pazarlar ise kısmen yada tamamen farklıçevre, farklı şartlar demektir. Sosyal, ekonomik, kültürel ve yasal çevrelerdefarklılık gösteren bu ülkelere girmenin ayrı bir zorluğu vardır.Yurt dışı pazarlara açılmak isteyen girişimci gideceği ülkeyi çok iyi tanımalıve değişken şartlara göre giriş stratejisini seçmelidir. Küçük ve orta ölçeklişirketlere en uygun giriş yöntemi bir acenta veya distribütörle pazaragirmektir. Yurt dışı pazarlara girerken bunun dışında başka alternatiflerdebulunmaktadır. Dolaysıyla bu çalışma dağıtım kanallarının çeşitleri, özellikleri,avantaj ve dezavantajları, seçim kriterleri üzerinde yoğunlaşacak.