Uluslararası pazarlarda hedef pazar seçimi ve Türkiye beyaz eşya sektöründe dış pazar seçimi ve Türk beyaz eşya sektöründe dış pazar olanaklarının irdelenmesi; Teba uygulaması

ÖZET Günümüz dünyasında uluslararası ticaretin artan önemi ve hacmi sebebiyle işletmeler birbirleriyle uluslararası pazarlarda yoğun rekabet içine girmiş bulunmaktadırlar. İşletmelerin uluslararası pazarlardaki başarısı, dünyada ortaya çıkan tehdit ve fırsatları değerlendirebilme yeteneklerine bağlıdır. Dolayısıyla işletmeler açısından isabetli hedef pazar seçimleri büyük önem taşımaktadır. Çalışmanın ilk bölümünde hedef pazar seçimi ve uluslararası pazar çevresini oluşturan ekonomik, kültürel, politik ve yasal öğeler tek tek incelenerek, bunların hedef pazar seçimi üzerindeki etkileri irdelenmiştir. İkinci bölümde ise dünya ve Türkiye pazarları beyaz eşya sektörü bazında incelenerek, Türk beyaz eşya sektörünün dış pazar olanakları belirlenmeye çalışılmıştır. Yapılan değerlendirme sonucu Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa ülkeleri Türk beyaz eşya sanayicileri için hedef pazarlar olarak saptanmıştır. Üçüncü ve son bölümde beyaz eşya sektöründe faaliyet gösteren bir Ege bölgesi işletmesi olan ve daha çok ihracata yönelik çalışan Teba Şirketler Grubu tanıtılmıştır.. Teba diğer Türk üreticilerinin aksine toplam üretiminin %80'lik bir kısmını iç pazar yerine dış pazarlarda satmaktadır. 1994 yılında Türkiye'nin toplam pişirici cihaz ihracatının %93'ünü tek basma gerçekleştirmiştir. Teba hedef pazar ve stratejilerin doğru saptanması durumunda Türk beyaz eşya üreticilerinin dünya ile rekabet edebileceğini kanıtlamaktadır. Bu çalışma Türk beyaz eşya sektöründe faaliyet gösteren ve dış satıma yönelmek isteyen işletmelere yol gösterici bir rehber olması amacıyla gerçekleştirilmiştir. II