Uluslararası pazarlarda hedef pazar seçimi üzerine bir araştırma

Ülkemizin her geçen yıl büyüyerek ihracat hedeflerine ulaşabilmesi ve dolayısıyla kalkınma ve refah seviyesinin artması için ihracatın gelişmesi zorunludur. Türkiye gibi gelişmekte olan ülkelerin dış ticaret hacimlerini arttırmaları ülkelerin kalkınması ve refahı açısından son derece önemlidir. Bu durum ancak işletmelerin uluslararası pazarlarda daha etkin ihracat stratejileri oluşturmaları ile mümkündür. Uluslararası pazarlara giriş için ilk adım olan hedef pazar seçiminin doğru ve etkin yapılması, firmaların ihracat hedeflerini yakalayabilmeleri ve arttırabilmeleri açısından kritik öneme sahiptir. Bu çalışmada uluslararası hedef pazar seçimi, üretiminin önemi, gerekliliği ve sektörünün ülkemiz ihracatına olası pozitif katkıları nedeniyle kule vinç sektörü üzerinden yapılmıştır. Kule vinç üreticisi olan bir firmayla uluslararası hedef pazar seçim çalışması hakkında görüşülmüştür. Çalışmada ayrıca kule vinç için ikincil veriler kullanılarak bir uluslararası hedef pazar seçim analizi yapılmıştır. Kule vinç sektörü üzerinden yapılan ikincil veri analizi, diğer sektör firmaları tarafından da uygulanarak, firmaların hem uluslararası pazarlara açılması hem de var olan ihracat hacimlerini büyütmeleri sayesinde ülkemiz ihracatına ve dolayısıyla ekonomik büyüme ve kalkınmaya destek sağlayacaktır.