Türk firmalarının Pakistan'a yerleşim ve giriş şekli seçimlerini anlamak

Bu çalışma, gelişmekte olan bir ekonominin ÇUİ'lerinin başka bir gelişmekte olan ekonomiye giriş şekli seçimi ve uluslararasılaşma süreci hakkında ampirik veri eksikliği olduğundan hareketle, gelişmekte olan bir ekonomi olarak Türkiye'deki ÇUİ'lerin Asyalı gelişmekte olan bir ülke olan Pakistan'a girerken giriş şekli seçim süreçlerinin nasıl gerçekleştiğini anlamayı amaçlamaktadır.. Çalışmanın amacı doğrultusunda, Pakistan'da faaliyet gösteren sekiz Türk çokuluslu şirketi üzerinde çoklu vaka çalışması gerçekleştirilmiştir. Çoklu vaka çalışmasının sonuçları, altı firmanın tam mülkiyeti seçtiğini, ortaklık ve çoklu giriş modunun ise ayrı ayrı yalnızca bir firma tarafından seçildiğini ortaya koymaktadır. Bir firma tarafından seçilen birden fazla giriş yolu, birden fazla yerel ortak, ortak girişim, konsorsiyum ve taşeronluktan oluşmuştur. Çalışma ayrıca her firmanın Pakistan'da iş yapma motivasyonları, algıladıkları riskler ve zorluklar, dikkate aldıkları kriterler ve kullandıkları değerlendirme açısından farklı bir örüntü izlediğini göstermiştir. Aynı giriş modunu seçen firmalar da birbirlerinden farklı örüntüler izlemişlerdir. Bu sonuçlar, yalnızca giriş yöntemi seçimi sürecinin önemini vurgulamakla kalmıyor, aynı zamanda Türk firmalarının her birisinin Pakistan'a girerken birbirlerinden farklı özgün bir yol izlediğini de göstermektedir.