Endüstriyel pazarlarda yeniliğin benimsenmesi ve benimsetilmesine yönelik bir model önerisi(Ostim makine imalat sanayiinde faaliyette bulunan Kobi'lerde bir uygulama)

Bu c;all~manln amaCl, endiistriyel pazarlardaki potansiyel allCllarln yeniligi benimsemelerini saglayan degi~kenler ve yeniligi geli~tiren firmalarln bu yeniligi potansiyel allcllara benimsetebilmek ic;in uyguladlklarl pazarlama stratejilerini incelemeye yoneliktir. Bu temel amac; c;erc;evesinde, endiistriyel pazarlarda yeniligin benimsenmesi ve benimsetilmesine ili~kin degi~kenlerin belirlenmesi ve bu degi~kenlerin gec;erliliklerinin ara~tlrllmaSl ic;in bir model geli~tirilmi~ ve geli~tirilen modele yonelik anket Ankara oSTiM'de (Ortadogu Sanayi ve Ticaret Merkezi) makine imalat sanayisinde faaliyette bulunan i~letmelere uygulanml~tlr. Ula~llan bulgulara gore, yeniligi benimseyen firmalarln ozelliklerinin (Yenilik ozellikleri, ileti~im agl katlllml, rekabetc;i c;evre ve bilgi siirecinin ozellikleri) yeniligi benimseme diizeyini etkiledigi ortaya C;lkarllml~tlr. Bunun yanl Slra, yeniligi benimseyen firmalarln ozelliklerinden merkezile~me ile firmalarln yeniligi benimseme diizeyleri araslnda ters bir ili~ki oldugu saptanml~tlr. Diger taraftan, benimseyen degi~kenlerinden firma biiyiikliigu ve faaliyet Ylllarlnln benimseme diizeyini etkilemedigi sonucuna varllml~tlr. Buna ilaveten, yeniligi benimseme diizeyi ile yenilik geli~tirme siireci araslnda ili~ki bulunamaml~tlr. Yenilikc;i firmanln pazarlama stratejilerinden sadece fuarlarda verdikleri bilgi ve yenilikler hakklnda yaptlklarl reklamlar ile yeniligi benimseme diizeyi araslnda ili~ki bulunmu~tur. Diger taraftan, yeniligi benimseyip daha sonra pazara sunan firmalarln yeniligi benimseme diizeyleri ile yenilik geli~tirme siireci araslnda ili~ki ortaya C;lkmaml~tlr. Son olarak, yeniligi benimseyip pazara sunan firmalarln pazarlama stratejilerinden sadece satl~ elemanlarlnln yapllan yenilikler hakklnda allcllara bilgi vermesi ve mektup, katalog veya e-maillere allcllara bilgi vermesi ile yeniligi benimseme diizeyi araslnda ili~ki oldugu sonucuna varllml~tlr.