Çok katlı pazarlamaya yönelik distribütör tutumlarının belirlenmesine ilişkin bir saha araştırması

Çok katmanlı pazarlama doğrudan pazarlama yöntemlerinden birisidir. Bu pazarlama stratejisinin son yıllarda arttığı görülmektedir. Çok katmanlı pazarlama stratejisinde bir ağ sistemi kurulmaktadır ve ağ sisteminde ürünün dağıtımı distribütörler tarafından gerçekleştirilmektedir. Çok katmanlı pazarlama distribütörlerin kendilerini kendiişlerinin patronu olarak değerlendirebildikleri bir iş modelidir. Bu çalışmada çok katmanlı pazarlama iş modeline dâhil olan distribütörlerin tutumları incelenmiştir. Çalışmanın amacı distribütörlerin çok katmanlı pazarlamaya yönelik tutumlarının belirlenmesidir. Çalışmanın temel varsayımı distribütörlerin demografik özellikleri ve çok katmanlı pazarlama modeline dâhil olma düzeylerine göre çok katmanlı pazarlamaya yönelik tutumlarının farklılık göstereceğidir. Çalışmada anket yöntemi kullanılarak elde edilen veriler IBM SPSS Version22 ile değerlendirilmiştir. Anket verilerinin analizinde frekans ve yüzde değerleri kullanılmıştır. Çalışma modeline uygun olarak geliştirilen Tek Yönlü Varyans Analizi (ANOVA) ve Bağımsız Örneklem T Testi ile test edilmiştir. Araştırma sonuçlarına göre çok katlı pazarlama sektöründeki distribütörlerin cinsiyet, medeni durum, çocuk sayısı ve yaşın distribütörlerin tutumların çok etkilemezken eğitim, meslek ve yaşadıkları bölge gibi demografik özelliklerin ise tutumları arasında anlamlı bir farklılık oluşturmaktadır. Bununla birlikte tanımlayıcı özellikleri ise distribütör tutumları arasında anlamlı bir fark olduğu görülmektedir.