Endüstriyel pazarlama stratejilerinin işletmelerin satın alma kararlarına etkisi

Bu çalışmada, endüstriyel pazarlama stratejilerinin işletmelerin satın alma kararlarına etkilerinin incelenmesi amaçlanmıştır. Endüstriyel satın alma davranışlarında etkili olan faktörler, bu faktörlerin önem dereceleri, demografik değişkenler arasındaki ilişkiler incelenerek, tedarikçilere dair kurumsal etkenler, tedarikçilerin satış elemanlarına ilişkin etkenler, ürüne ilişkin etkenler, fiyata ilişkin etkenler, tutundurmaya ilişkin etkenler, lojistik / satış sonrası etkenler ve finansal etkenler olmak üzere yedi boyutta araştırma yapılmıştır. Toplamda 122 adet firma ile yüz yüze görüşülerek, beşli likert ölçeği ile hazırlanan anket uygulanarak elde edilen bulgularda, yedi boyut ile endüstriyel satın alma kararları arasında olumlu ilişkilere rastlanılmıştır. Ürüne ilişkin etkenler ile fiyata ilişkin etkenlerin endüstriyel satın alma kararlarında önde gelen önemli faktörler oldukları ve tutundurmaya ilişkin etkenlerin ise düşük önemde etken olduğu saptanmıştır.