Uygulanabilir nöropazarlamanın moda endüstrisi ve nöropazarlama liderleri üzerindeki algısı üzerine keşfedici bir araştırma

Özellikle geçtiğimiz yirmi yıllık süreden beri, tüketici satın alma davranışları dinamik bir şekilde değişmeye devam ediyor ve bu da derin pazarlama anlayışlarına dayanan daha hızlı, daha iyi, daha doğru ve daha kesin yönetimsel kararların gerekliliğine ihtiyaç duyulmasına neden oluyor. Her ne kadar Kotler'in 4P prensibi ve ilgili politikaları bu pazarlama anlayışlarına katkıda bulunmak için hala aynı öneme sahip olsa da; Akademisyenler bunları piyasa yapısının ve insan ihtiyaçlarının değişen koşullarına göre nasıl yorumluyor, şirketler bu verileri nasıl elde ediyorlar, üstünlük sağlamak ve üstün değer sunmak için nihai çözümlerine nasıl uyguluyorlar, ne kadar hızlı ve ne kadar kaynak ayırıyorlar, nöropazarlama yöntemlerinin doğuşuyla tamamen değişikliğe uğradı. Bebek adımlarından daha olgun ama hala gelişmekte olan bir pazarlama platformuna adım atan fMRI, EEG, göz takibi, sanal gerçeklik, yüz kodlama ve biyometri gibi nöro ölçüm yöntemleri, ihtiyaç duyulan tüketici içsel algılarına nasıl ulaşılacağı ve bir ürünün veya hizmetin tüketiciler tarafından diğer pazarlama karması unsurları arasında kalite ve/ veya fiyat değerlendirmesine dair boşlukları doldurmayı mümkün kılıyor. Bu doktora tezi bir keşif çalışması olmayı ve Türk moda endüstrisindeki üst düzey yönetici liderler arasında uygulamalı nöropazarlamaya yönelik algıyı ve tutumu değerlendirmeyi hedeflemektedir ve Türkiye'deki nöropazarlama şirketlerinin bu yöntemleri uygulayan ve anlamlı stratejik pazarlama ve yönetim yollarını nasıl yorumladıklarını derinlemesine görüşmeler kullanarak, her iki taraf için gelecekteki olası iş çözümlerinin yanı sıra mevcut durumla ilgili kesişimleri ortaya çıkarmaktadır. Araştırma 3 aşamadan oluşmaktadır. İlk aşama, küresel pazarlamanın yanı sıra teorik ve uygulamalı nöropazarlama ile ilgili akademik veri tabanları hakkındaki güncel bilgilerin kapsamlı bir incelemesini ve nöropazarlamanın tanımı, sınırları ve kullanılabilirliğine ışık tutmayı amaçlamaktadır. İkinci aşama, Türkiye'deki moda iş liderleri ve nöropazarlama şirketi yöneticileri ile derinlemesine yapılan görüşmeleri kapsar ve bu da nöropazarlamanın ne kadar iyi bilindiğini, uygulandığını ve her iki taraf için gelecekteki olası işbirliği potansiyellerin yanı sıra tartışmalar yaratabileceğini araştırmaktadır. Birincil ve ikincil data kaynakları bu aşamalarda kullanılmıştır. Tezin son aşaması, ilk elden verilerin nitel bir analiz eşliğindeki nöromarketing literatür incelemesi ile karşılaştırılması ve iş dünyasında nöropazarlamanın algılanmasıyla ilgili mevcut durumu ve kısa ve uzun süre uygulanabilirlik perspektifini özetlemeyi amaçlar.