İhracat pazarlama stratejilerinin ihracat performansına etkisi: Türkiye için mikro veri analizi

Ülke sınırlarının teknolojik gelişmelerle birlikte ortadan kalkması ve ticaretin global dünyada daha serbest bir şekilde uygulanabilmesi ile uluslararası pazarlar daha geniş kitlelere hitap etmeye başladı. Müşteri potansiyelinin artması ulusal pazar firmaları için uluslararası pazarları çekici hale getirdi. Daha yüksek müşteri potansiyeli ile daha yüksek performans beklentisi pazarlardaki hareketliliği arttırdı. Uluslararası pazarların genişlemesi ise firmalar arası rekabetlerin çoğalmasına sebep oldu. Bu pazarlarda firmaların avantaj üstünlüklerini sağlaya bilmek için çeşitli ihracat stratejileri geliştirmeleri ve uygulamaları gerekmiştir. Hedef pazar müşterilerinin talepleri ve istekleri doğrultusunda hareket eden şirketler ürün farklılaştırma, inovasyon (yenilik) yolları ve ihracat stratejileri ile rekabet üstünlüğü kazanırken ihracat performanslarını yükseltmeyi amaçlamışlardır. Bütün dünyanın global bir pazara dönüştüğü günümüzde inovasyon süreçleri ile şirketlerin sürekli kendilerini yenileyerek örgütsel sistem, vizyon ve ürün performansını arttırmak sadece rakiplerine karşı değil aynı zamanda kendi gelişmişlik düzeyleri içinde gerekli hale gelmiştir. Bu çalışmada uluslararası pazarlarda rekabet üstünlüğü sağlamaya çalışan, Türkiye'de ihracat faaliyeti gösteren firmaların uyguladıkları ihracat stratejilerinin ihracat performansı üzerinde ne derece etkili olduğu regresyon analizi yapılarak ve stratejilerin birbirleri ile ilişkisi uygulanan anket verileri kullanılarak korelasyon analiziyle ölçülmüştür 2019 ve 2020 yıllarındaki toplam satışlar içerisindeki ihracat oranı ile ihracat stratejileri arasındaki fark araştırılmış ve ANOVA analizi yapılmıştır. Çalışmada öncelikle Kaynak Temelli Strateji, Endüstriyel Organizasyon Temelli Strateji, Örgütsel Öğrenme Teorisi ve Olumsallık (Acil Durum) Teorisi değişkenleri kullanılarak ihracat strateji ve teorilerinin ihracat performansına olan etkileri araştırılmıştır. Çalışmanın sonunda ihracat performansını arttırmaya yönelik stratejiler belirlenmiştir.