Effects of self-esteem on supply chain decisions

Bu çalışmada, bir kişilik özelliği olan özsaygı'nın tedarik zinciri kararlarına ve firmaların kârlarına olan etkisini araştırdık. Bunun için, insan karar vericilerin üretici (sözleşme öneren) ve perakendeci (sözleşmeyi kabul ederse sipariş miktarını belirleyen) rollerini oynadıkları uzun etkileşimli bilgisayarlı karar verme deneylerinden elde edilmiş verileri kullandık. Katılımcıları, anket cevaplarına göre, Rosenberg Ölçeği ile yüksek veya düşük özsaygı sahibi olarak sınıflandırdık. Düşük özsaygı kategorisindeki üreticilerin perakendecilere daha cazip kontratlar önerdiğini ve bunun da kendilerinin kârlarına kötü etki ederken tedarik zincirinin toplam kârını arttırdığını gözlemledik. Beklentilerimizin aksine, yüksek özsaygılı perakendecilerin düşük özsaygılı perakendecilere kıyasla daha düşük kârlı sözleşmeleri kabul ettiklerini gözledik. Bunu, yüksek özsaygılı perakendecilerin optimal gazeteci çocuk miktarına kıyasla daha fazla miktarda sipariş verme ve bunu daha sık yapma yatkınlıkları ile açıkladık. Üreticilerin, bir sözleşme reddini takip eden turda perakendecilere daha cazip bir sözleşme önerdiklerini gösterdik. Son olarak, perakendecilerin belirli bir turdaki sipariş miktarı kararlarını özsaygı puanı, bir önceki tur kaçırılan satış, o tura kadar reddedilmiş sözleşme sayısı ve optimal sipariş miktarı faktörlerini kullanarak açıklayacak regresyon modelleri geliştirdik. Çalışmamız, özsaygının tedarik zinciri kararlarını ve tarafların kâr performanslarını etkileyen önemli bir faktör olduğunu gösterdi.