Lifestyle segmentation: When is it applicable for the brands?

Psikografik pazar bölümleme, son on yıllarda popüler olan Pazar bölümleme çalışmalarına paralel olarak öne çıkan bir konsepttir. Bu konuda hakkında pek çok araştırma yayınlanmış ve temel olarak pozitivist bir bakış açısıyla, herhangi bir ürün veya servis pazarına dair psikografik pazar bölümlerinin belirlenmesi amaçlanmıştır. Ancak, markalara psikografik pazar bölümlemenin ne zaman, hangi üründe ve hangi tüketici grubu için yapılacağına dair rehberlik eden, normatif bir bakış açısıyla farklı ürün kategorilerinde psikografik pazar bölümleme çalışmalarının etkinliğine odaklanan, çalışmalar eksiktir. Bu nedenle, çalışma psikografik pazar bölümlemenin etkinliğini anlamaya dair bu formül tanımlamayı amaçlamıştır. Markalara pazar bölümleme çalışmalarında bir yol haritası çıkarabilmek için; On-line soru formu yardımıyla 4 ürün kategori tüketicilerine ulaşılmış ve AIO ölçeğiyle tanımlanan psikografik pazar bölümleri, bu bölümlenen tüketicilerin algılanan değerleri ile değişen satın alma niyeti değişkenleri arasındaki ilişki analiz edilmiştir. Sonuç olarak, psikografik pazar bölümleri tarafından sınırlı olarak etkilenen algılanan değer boyutu anlamlı olarak satın alma niyetini etkilediği ve bu etkinin ürün kategorilerinde farklılaştığı görülürken; psikografik pazar bölümleme, satın alma niyetini dürtüleyen temel bir değişken olarak tanımlanmamıştır.