Çocukların aile satın alma karar sürecindeki rolleri

Geçmiş yıllara kıyasla çocuklar aile satın alma kararlarında hem oldukça kuvvetli bir etkiye hem de belirgin bir şekilde daha fazla satın alma gücüne sahiptirler. Çocuklar birçok tüketici sosyalleşme ajanından aynı anda ve yoğun bir şekilde etkilenmekte ve böylece tüketici olmayı daha hızlı ve daha çabuk öğrenmektedirler. Dolayısıyla, çocukların tüketici sosyalleşme ajanlarının etkisiyle aile satın alma kararlarını nasıl etkilediklerini analiz etmek hem akademisyenler hem de pazarlama stratejistleri için, çocuğun aile tüketimindeki rollerinin sebep ve sonuçlarını anlamak açısından oldukça önemlidir.Bu çalışmada, çocukların aile satın alma karar sürecindeki rollerinin hem çocuklar hem de ebeveynleri tarafından nasıl algılandığı incelenirken, çocukların tüketici olarak sosyalleşmesinde önemli olan ajanlardan özellikle medya ve arkadaş grubu üzerinde yoğunlaşıldı.Araştırma sonuçları dokuz ondört yaş aralığındaki çocukların kıyafet ve cep telefonu gibi birincil tüketici oldukları ürün sınıflarının satın alma kararlarında oldukça önemli bir etkiye sahip olduklarını, çocukların en az etkili oldukları aile satın alma kararının ise araba satın alma kararı olduğunu gösterdi. Çocukların bu süreçte istatistiki olarak en etkili oldukları aşamalar ihtiyaç belirleme? ve ?marka belirleme aşamaları, en az etkili oldukları aşama ise ?harcama miktarını belirleme aşamasıydı. Araştırma aynı zamanda ebeveynlerin, internet ve arkadaş grubunun çocukların satın alma kararları üstündeki etkilerinden çocukların düşündüğü kadar farkında olmadıklarını gösterdi.Araştırmaya katılan ebeveyn ve çocukların demografik özellikleri ile çocukların aile satın alma karar sürecindeki etkileri arasındaki bulguların kuramsal ve yönetimsel açıdan sonuçları detaylandırıldı.Anahtar Sözcükler: Aile Satın Alma Karar Aşamaları, Çocuklar, Etki, Tüketici Sosyalleşme Ajanları