sektörel dış ticaret şirketleri ihracat modelinin Kütahya ilinde, çini sektöründe uygulanabilme imkanlarının araştırılması

KOB'ler Türkiye'de ve dünyada çok önemli bir yere sahiptir. stihdam oranlarındaki payları, toplam üretimdeki payları, yatırımlar içindeki oranları ve ihracattaki payları ile ülke ekonomisine önemli katkılarda bulunurlar. Bu yüzden, KOB'lerin karsılastıkları sorunlar tespit edilerek, bu sorunların çözüme ulastırılması gerekmektedir. Arastırmada, çini sektöründe faaliyet gösteren KOB'lerin, pazarlama, üretim ve ihracatta karsılastıkları sorunların belirlenmesi amaçlanmıstır. Arastırmanın örneklemi üretici 50 isletmeden olusmakta olup, yüz yüze görüsme metoduyla anket uygulanmıstır. Elde edilen veriler analiz edilerek degerlendirilmistir. Arastırma sonuçlarına göre, anket kapsamındaki isletmelerin %26'sı düsük kapasite ile çalısmaktadır. Üretim kapasitelerinin düsük olma nedeni olarak %36,67 oranında finansman eksikligini ve %33,33 oranında talep yetersizligini görmektedirler. Anketteki isletmeler, üretim konusunda, %33,33 oranında üretim maliyetlerinin artmasını 1. sorun olarak, %24,33 oranında teknoloji yetersizligini 2. sorun olarak görmüslerdir. Arastırma sonuçlarına göre, anket kapsamındaki isletmelerin %45,26'sı dönemsel dalgalanmaları, %24,81'i ise rakipler arası fiyat farklılıklarını çini satıslarını en çok etkileyen faktörler olarak görmüslerdir. Ankete katılan isletmelerden %24,25'i satıs arttırma tekniklerinin yeterli düzeyde kullanılamamasını, %20,60'ı ise markaların pazarda tanınmıyor olmasını pazarlama konusunda yasanan sorunlar olarak belirlemislerdir. Arastırma sonuçlarına göre, anket kapsamındaki isletmelerin %46'sı ihracat yapmaktadır. Bu isletmelerden %38,77'si daha fazla kâr elde edebilmek için, %32,65'i ise dönemsel dalgalanmalara baglı iç pazardaki daralmalar nedeniyle ihracat yapmaktadır. hracat yapan bu isletmelerden %69,6'sı kendi imkan ve organizasyonu ile ihracat yapmaktadır. sletmelerin %98'i ihracat için küçük isletmelerin isbirligi yapmasının gerekliligine inanmakta ve %100'ü kurulacak bir SDTS içerisinde yer almak istemektedir. Ortak olma nedenleri arasında, SDTS'nin dıs pazar bulma ve tanıtımda daha etkin olacagı (%52,43), ihracat tecrübesinin artacagı (%14,63) ve tesviklerden yararlanma imkânının dogacagı (%12,19) inancı yatmaktadır. sletmelerin, ortak olmayı düsündügü SDTS'den en önemli beklentileri arasında, %22 oranıyla nakliye, depolama ve dagıtım konularında yardımcı olması, %20,33 oranıyla pazar bulması ve %16,67 oranıyla dıs pazar bilgisi saglaması gelmektedir. SDTS hakkında endise duyulan konular; %30,58 oranıyla siparislerin paylasımı konusunda sorunlar yasanacagı, %24,70 oranıyla katılımcı firmaların ürünleri arasındaki kalite ve standart farklılıklarının sorun olacagı, %24,70 oranıyla sirketin finansmanı sırasında sorunlar çıkacagıdır. Alınan siparislerin, isletmelerin üretim kapasitesine göre dagıtılması (%70), siparislerin dagıtılmasına yönelik endiseleri ortadan kaldırabilir. Ayrıca etkin bir denetim mekanizması kurulması (%39,34) ve teknoloji, üretim, pazarlama, mevzuat vb. konularda bilgi bankası olusturulması (%31,14), SDTS'ne, ortak olacak isletmelerce yapılan önerilerdend