Varying information conditions in bargaining: An experiment

Bu çalışmada, pazarlık gücünün kaynagına ilişkin bilgi koşullarını manipüle ederek katılımcıların pazarlık süreçlerini ve elde eldikleri kazançları incelemeyi amaçlıyoruz. Deneyimizde, avantajlı bir anlaşmazlık noktası yoluyla kazanılan iki potansiyel pazarlık gücü kaynağı vardır: (i) performans ve (ii) ¸sans. Deneyde, bunların her biri için iki farklı bilgi koşulu vardır : (i) her iki katılımcıda da kaynağın ne olduğunu bilir ve (ii) hiçbiri bilmez. Bu bize denekler arasında çeşitlilik gösteren 2×2 deneysel bir tasarım sunar. Önceki çalışmalar ile uyumlu olarak, pazarlık gücünün performansa dayalı olduğu ve bunun bilindiği tretmanda avantajlı oyuncuların önemli ölçüde daha fazla kazandığını, ancak şansa dayalı tretmanlar ile pazarlık gücünün kaynağının bilinmediği tretmanlar arasında kazanç farkı olmadığını bulduk. Ek olarak, herhangi bir tretman arasında anlaşmazlık oranlarında bir fark bulmadık.