Luxury consumption by people with a clear cut-notion of the self

Bu çalışma, benlik berraklığının lüks tüketim üzerindeki etkilerini araştırmaktadır. Varsayımsal durumlardaki karar alma durumlarını içeren bir deneyde, benlik berraklığı seviyelerinde değişim amaçlayan manipülayon, lüks tüketim değerlerinde önemli bir değişime neden olmamıştır. Ancak benlik berraklığı bireysel bir farklılık olarak ölçüldüğünde, benlik berraklığının lüks tüketime yönelimi fazla olan tüketiciler için önemli bir rolü olduğu tespit edilmiştir. Bireysel farklılıklar olarak benlik berraklığı, öz-saygı, öz-izleme ve materyalism ele alınmış ve aralarındaki karmaşık ilişkiler karar ağacı yoluyla incelenmiştir. Bu analizler sonunda benlik berraklığının fazla olmasının, yüksek seviyelerdeki materyalizm değerlerine rağmen, lüks tüketime yönelimin azalması ile ilişkilendiği görülmüştür. Lüks tüketime en yönelimli tüketicilerin, yüksek seviyelerde materyalizm, düşük seviyede benlik berraklığı ve öz-saygı değerlerine sahip olduğu görülmüştür. Lüks tüketime en az yönelimli kişilerin ise, düşük seviyede materyalizm, ve yüksek seviyede öz-saygı değerlerine sahip olduğu görülmüştür. Anahtar Sözcükler: lüks tüketim, benlik algısı netliği, bireysel farklılıklar, materyalizm, öz - izleme,öz-saygı