Dijital içerik pazarlaması kullanan fenomenlerin x, y ve z kuşaklarınınn satın alma kararına etkisi üzerinde bir uygulama

Günümüz tüketicileri markalara inanmamakta, marka ile bağlarını sadece reklamlarla oluşturmamakta, düzenli araştırmalar yapmakta ve markaların çeşitli kanallardan sunduğu içerikleri incelemektedirler. Günümüzde birçok pazarlama anlayışı tüketiciyi satın alma baskısı altına almayı amaçlamakta iken içerik pazarlaması markalar için hedef gruplarla, güven ve ortaklık anlayışı temelinde gerçek, dürüst bir ilişki kurmaya olanak tanımaktadır. Bu araştırmanın amacı şirketler tarafından hedeflenen müşterilere uygun olarak yaratılan ve sosyal medya üzerinden fenomenler araclılğıyla yürütülen içerik pazarlaması faaliyetlerinin X, Y ve Z kuşaklarının satın alma niyeti üzerindeki pozitif ve anlamlı etkisini karşılaştırmalı olarak ölçülmesidir. Araştırma evrenini Türkiye'deki X, Y ve Z kuşağındaki sosyal medya kullanıcıları oluşturmaktadır. Araştırmanın birinci bölümünde dijital içerik pazarlaması ele alınmış ve incelenmiştir. İkinci bölümde ise fenomen pazarlaması açıklanmıştır. Araştırmanın üçüncü bölümde ise satın alma niyeti ve kuşakların özellikleri detaylandırılmıştır. Yapılan araştırmada digital içerik pazarlaması kullanan fenomenlerin X, Y ve Z kuşaklarının satın alma kararına olan etkisi incelenmektedir. Bu yönde çalışmada ilk olarak örneklem büyüklüğünün hesaplanması gerekmektedir. Bunun için nüfus X, Y ve Z kuşakları açısından ele alınarak uygun formülle uygun örneklem büyüklüğü hesaplanmıştır. Anket formunun ilk bölümünde; katılımcıların yaş, cinsiyet, meslek durumu, eğitim, gelir gibi durumlarına ait sorular yer almaktadır. İkinci bölümde ise araştırma doğrultusunda ele alınan ölçeklere ilişkin likert sorular yer almaktadır. Çalışmada ana model doğrultusunda konuya ait ölçekler Laurenceau vd. (1998) ve Shim ve Eastlick (1998) çalışmaları kullanılarak düzenlenmiştir. Araştırmada kullanılacak ölçekler şu şekildedir; Marka tutumu ölçeği, firma tercihi ölçeği, satın alma kararı ölçeği, yön verme ölçeği. Ölçekler çalışma doğrultusunda tekrar incelenecektir. Verilerini analizinde açıklayıcı faktör analizi, doğrulayıcı faktör analizi ve yapısal eşitlik modellemesi kullanılacaktır. Çalışmada üç kuşağın da ele alınması modelin karmaşık olmasına neden olacaktır. Bu sebeple modeli iyi bir şekilde tahminlemek için yapısal eşitlik modelinin uygun olacağı öngörülmüştür. Ayrıca yapısal eşitlik modeli kullanıldığında modelde dolaylı etkilerin de incelenmesi mümkün olacaktır.