Türkiye'de lüks satın alma niyetinin etkileri

Bu çalışma, araştırma fonksiyonlarının, demografik olarak orta gelirli, özellikle beyaz yakalı çalışanların lüks ürün satın alma ile olan ilişkilerini ve onların lüks ürün değerlendirmesi üzerine olan önemli etkilerini ve bunların lüks ürün satın alma isteğine olan etkilerini incelemeyi amaçlamıştır. Tüketici "bilişsel etkileşim motivasyonu" ve "marka imajı algısı ile satın alma niyeti" bağımlı değişkenler olarak ele alınmıştır. Bağımsız değişkenler olarak marka kişiliği imajı, lüks marka ürün ilgilenimi ile marka imajı algısı moderator olarak seçilmiştir. Özellikle, "Marka etkileşim algısı ile motivasyonu" anket soruları Türkiye'de kapsamlı olarak kullanılan bir ölçek olmadığından native dilde tercüman ile filoloji uzmanlarından destek alınmıştır. Literatürdeki araştırmalardan bir anket geliştirilmiştir ve Türkiye'ye uygun hale getirilmiştir. Ankete Türkiye'de lüks tüketimin öncüsü olarak görülen, İstanbul'un belirlenen semtlerinden 510 kişi cevap vermiştir. Hipotezlerin test edilmesi için toplanan veri ile SPSS kullanılarak, faktör analizi, güvenilirlik analizi, T testi, Anova testi ve regresyon analizi yapılmıştır. Sonuçlar ankete cevap veren kişilerin çoğunun kendilerini lüks ürün satın alma yatkınlığının olduğunu göstermiştir. Özellikle, lüks markalar tüketicilerin bilişsel etkileşim motivasyonu algılarını ne kadar iyi hissettiriyorlarsa o ürün ve markaya yönelik sadakati, sevgisi ve lüks marka satın alma niyetlerini pozitif yönde etkilediğini göstermiştir. Sonuç olarak, araştırmanın tüm boyutları marka etkileşim algısında lüks satın almaya yatkınlığını pozitif olarak etkilemiştir. Sadece tüketici, markaya dair farkındalık algısı ile marka etkileşim algısındaki lüks ürün yatkınlığını modere ettiğinde satın alma niyeti tutumuna ve sıklığını etkilememektedir. H6 ve H8 dışındaki tüm hipotezler desteklenmiştir. Sonuç olarak, bu çalışma var olan literatüre kapsamlı bir literatür taraması ve niceliksel araştırma ile katkı yapmayı amaçlamıştır, gelecekte lüks satın alma üzerine yapılacak araştırmalara ışık tutması hedeflenmiştir. Anahtar kelimeler: lüks marka satın alma niyeti, lüks tüketici davranışı, tüketici marka bağlılığı, marka sevgisi, imaj ilgilenimi, idraksal etkileşim motivasyonu, marka imaj algısı ve ürün ilgilenimi, marka kişiliği, orta gelirli tüketicilerin lüks satın alma niyetleri