Fiyatlandırma hedefleri ve yöntemleri: KOBİ'ler üzerinde bir araştırma

şletmenin karlılığına ilişkin tüm çabaların bir sonucu olarak fiyat, farklı işletme fonksiyonlarını fiyatlandırmaya ilgili kılmaktadır. Bu çabalara ortak olan tüm işletme fonksiyonları da fiyatlandırmanın sonuçlarından etkilenmekte ve fiyatlandırma sürecini bir şekilde etkilemektedir. Bu araştırmanın amacı, temelde yönetim, pazarlama ve finans gibi işletme fonksiyonlarının fiyatlandırma hedefleri ve yöntemleri açısından farklılık ve benzerliklerinin tespit edilmesidir. Bu anlamda, literatürden alınan 18 fiyatlandırma hedefi ve 19 fiyatlandırma yönteminden oluşan bir anket çalışması hizmet, imalat ve ticaret sektörlerinde faaliyet gösteren küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ)lerde çalışan 326 yöneticiye uygulanmıştır. Verilerin analizinde ki-kare bağımsızlık testi ve Tek Yönlü Varyans Analizi (ANOVA) kullanılmıştır. Araştırma sonuçlarına göre; en çok benimsenen fiyatlandırma yöntemlerinin maliyet-temelli yöntemler olduğu tespit edilmiştir. Bunun yanında, pazarlama ve finans fonksiyonlarının rekabetle ilgili hedefleri, işletme sahiplerinden daha önemli olarak gördüğü sonucuna ulaşılmıştır. Anahtar Kelimeler: Fiyat, Fiyatlandırma Hedefleri, Fiyatlandırma Yöntemleri, İşletme Fonksiyonları