Ticarî araçlarda uluslararası pazarlama ve satış stratejileri: Türkiye otomotiv sektöründe bir uygulama

Hızla küreselleen dünya düzeninde ?yerel pazar? kavramı büyük bir hızla yok olmakta ve yerel firmalar, küresel iletmelerle devamlı bir rekabet ortamında bulunmaktadırlar. Bu dorultuda etkin uluslararası pazarlama ve satı yönetimi, yerel ve küresel firmaların faaliyetlerini devam ettirebilmeleri için hayati önem taımaktadır. Daha ucuz, daha hızlı ve daha kaliteli üretim yapabilen rekabetçi üreticilerin ortaya çıkmasını salayan teknolojilere dünya genelinde ulaılabilir olması dünya ekonomisini etkilemi, günümüzde ekonomi küresellemitir. Firmaların, satı ve kârları arttırması, dünya pazarlarından pay alması, iç pazara olan baımlılıı azaltması, pazar dalgalanmalarını dengede tutması, fazla üretim kapasitesini satması, rekabet gücünü arttırması, istihdam yaratması ve dı ticaret açıının azalmasına yardımcı olması için uluslararası pazarlama ve satı faaliyetlerinde bulunmaları önem arz etmektedir. Türkiye otomotiv sektörü de dünyadaki küreselleme akımından büyük ölçüde etkilenmitir. Özellikle 1990'lı yıllardan itibaren Türkiye'de büyük otomotiv yatırımları gerçeklemitir. Özellikle Türkiye ticarî araç pazarının firmanın büyük miktarlarda yatırım yapmasını salamıtır. Bu durum, Türkiye'deki yerli üretimin hızlı bir ekilde artmasına, pazarın hızla doygunlua ulamasına ve iç piyasadaki rekabetin iddetlenmesine neden olmutur. Ticarî araç üreticilerinin, bu artlar karısında satı ve karlarını arttırmaları ve fazla üretim kapasitelerini satabilmeleri için yurtdıı pazarlara açılması bir zorunluluk haline gelmitir. Bu kapsamda, Türkiye'de faaliyette bulunan ticarî araç üreticisi firmaların etkin uluslararası pazarlama ve satı faaliyetlerinin önemine istinaden Türkiye otomotiv sektöründe bir uygulama yapılmıtır. Anahtar Kelimeler : 1) Uluslararası Pazarlama 2) Uluslararası Satı 3) Uluslararası Pazarlama ve Satı Stratejileri 4) Ticarî Araç 5) Türkiye Otomotiv Sektörü