The influence of packaging colors on purchase intentions: Evidence from Türkiye and Kazakhstan

Davranışsal iktisat, son birkaç yıl içinde iktisadi düşüncenin en önemli gelişmelerinden biri olarak öne çıkmıştır. Geleneksel iktisat modelleri insanların her zaman rasyonel kararlar verdiğini varsayarken, davranışsal iktisat, insan tercihlerinin çoğu zaman bilişsel önyargılar, duygular ve zihinsel kısayollar tarafından etkilendiğini kabul eder. Bu çalışma, ambalaj renginin tüketici satın alma kararlarını nasıl etkilediğini incelemektedir. Aynı ürünlerin farklı renk düzenlerinde sunulması yoluyla, rengin yalnızca bir çerçeveleme aracı değil, aynı zamanda davranışsal bir yönlendirme işlevi gördüğü gösterilmiştir. Ayrıca, kültürel ve kuşaklar arası farklılıkların tüketici algısını davranışsal iktisadın temel ilkeleri çerçevesinde nasıl şekillendirdiği ortaya konmuştur. Çalışma, sıcak renklerin genellikle haz odaklı ve dürtüsel tercihlerle (vice) ilişkilendirilmesine; soğuk renklerin ise özdenetim ve sağlıklı tercihlerle (virtue) bağlantılı olmasına odaklanmaktadır. Bu renklerin, tüketicilerin ambalajlara ve pazarlamaya nasıl tepki verdiklerini etkilediği araştırılmıştır. Deneysel bir yöntem kullanılarak, farklı yaş, gelir ve eğitim düzeylerine sahip kişilerden Türkiye ve Kazakistan'da anket yoluyla veri toplanmıştır. Anahtar Kelimeler: davranışsal iktisat, tüketici davranışı, ambalaj rengi, bilişsel önyargı, yönlendirme, karar verme, kültürlerarası çalışma, deney, Türkiye, Kazakistan