Davranışsal ekonomi yaklaşımlarının yenilikler karşısında tüketici karar verme şekilleri ile açıklanması

Ekonominin psikolojik etkilerini dikkate alan ve ayrılmaz bir bütün olarak değerlendiren davranışsal iktisat, geleneksel iktisadın öngörmede yetersiz kaldığı ekonomik olayların oluşum ve karar süreçlerini açıklamaya çalışan disiplinler arası bir alandır. Üretimden tüketime her alanda karar vericilerin olması geleneksel iktisatın aksine her zaman rasyonel karar verilmediğini ancak sınırlı rasyonel olunabileceği üzerinde duran davranışsal iktisat günümüz olay ve olguların değerlendirmesinde ve yorumlanmasında gerçekçi bir boyut kazandırmıştır. Bu çalışma da tüketicilerin tutum ve tercihleri davranışsal iktisat yaklaşımları çerçevesinden yorumlanmıştır. Yorumlamak için ülkemizde yeni teknoloji olan elektrikli otomobil örnek olarak kullanılmış ve tüketicinin satın alma davranışına bu perspektiften bakılmıştır. Erzincan merkez bölgesinde tüketiciler üzerinde uygulanan anket çalışmasında yerli elektrikli otomobil almayı düşünen katılımcıların yaş faktörünün çerçeveleme, zihinsel muhasebe ve batık maliyet etkisi üzerinde anlamlı bir etkileşim olduğu gözlemlenmiştir. Ayrıca ülkemizde yeni piyasaya girmesi planlanan bir elektrikli otomobil markasının fiyatını belirlemek için tüketicilere referans fiyatları verilerek katılımcılardan tahmini fiyat verilmesi istenmiş ve sonucunda tüketicilerin verdiğimiz referans fiyatlara bağlı olduğu belirlenmiştir.