Çevrimiçi alışveriş motivasyonlarının satın alma niyeti üzerindeki etkisi: Irak'ta Facebook üzerine bir odak grup çalışması

Çevrimiçi satın alma kavramı son yıllarda gelişti ve geleneksel satın alma için bir rakip haline geldi ve insanların bu tür satın almayı deneme arzusu ışığında, Irak gibi gelişmekte olan ülkelerde bile tüketicilerin bunu yapmak için motivasyona ihtiyacı var ve tüketiciler bunu yapmak istiyor. örneğin, Giyim satın almadan önce malları deneyin. Yöneticiler ve pazarlamacılar, tüketicilerin stratejilerini uyarlamak için çevrimiçi olarak ürün satın alma nedenlerini anlarlarsa ve onları çevrimiçi kanalın Facebook'ta ürün satın alma ve satın alma işlemlerini kolaylaştırmanın önemli bir yolu olduğuna ve onları iade edebileceklerine ikna ederse, bu sorun en aza indirilebilir. Açıklamaya uymadığı kanıtlanırsa. Irak'ta online alışveriş güdülerinin Facebook kullanarak online ürün satın alma niyetine etkisi. Tüketicileri sosyal ağları, özellikle Facebook'u kullanarak satın almaya iten temel güdüleri anlamaya yardımcı olan önerilen bir kavramsal model sunulmuştur. Bu çalışmadaki veriler, anketlerin elektronik ortamda dağıtıldığı 304 kişiden oluşan rastgele bir örneklemden toplanmıştır. Çalışmanın sonuçları ürün değerinin önemini gösterdiğinden, çevrimiçi satın alma kararı verirken çevrimiçi satın alma niyeti ile faydacı güdüler arasındaki korelasyon daha yüksek olduğundan, zevk ve faydacı güdülerin çevrimiçi satın alma üzerinde etkisi olduğu sonucuna varılmıştır.