Türkiye'de smartfonların tüketici satın alma konusunda reklam alanının etkileri

Reklam, tanımlanmış bir hedef kitlenin davranışını etkilemeye çalışan bir iletişim şeklidir. Bir grubun belirli bir eylemi (bir ürünü satın almak gibi) almak için ikna etme niyeti ile geliştirilen ve yerleştirilen herhangi bir mesaj, bir reklam olarak kabul edilebilir. Reklamın, reklam medyası, reklam mesajı, reklam çekiciliği vb. gibi farklı türleri vardır. Bu çalışmada, reklam çekiciliği ve bunun Türkiye cep telefonu pazarında tüketicinin satın alma eğilimi üzerindeki etkilerine odaklanılmıştır. Reklam çekiciliğinin en yaygın türleri duygusal çekicilik, dedikodu çekiciliği, gerçekçi çekicilik ve korku çekiciliğidir. Tüm bu faktörlerin Türkiye'deki akıllı telefon piyasasında tüketici satın alma eğilimi (tüketici satın alma davranışı) üzerindeki etkilerinin incelendiği çalışmanın temelini bu faktörler oluşturmuştur. Bu araştırmayı yapmak için, Türkiye'deki Türk cep telefonu tüketicisinden veriler toplanmış ve bağımlı değişken ile dört bağımsız değişken arasındaki ilişki SPSS sürüm 21 ve SPSS AMOS sürüm 22'de kullanılan yapısal eşitlik modeli (SEM) ve doğrulayıcı faktör analizi (CFA) ile analiz edilmiştir. Bu çalışmada, niceliksel araştırma yöntemi kullanılmış ve veri toplamak için kullanılan anketler konu hakkındaki geniş literatür incelenerek formüle edilmiştir. Bu araştırmanın sonucu, korku cazibesi ile reklamdaki gerçekliğin Türkiye'deki cep telefonu tüketicilerinin satın alma niyetinde etkisi olmadığını gösterirken, duygusal cazibe ve dedikodu cazibesinin Türk cep telefonu tüketicilerinin satın alma niyetini etkilediğini göstermiştir. Anahtar kelimeler: Reklam çekiciliği, duygusal çekicilik, dedikodu çekiciliği, gerçekçi çekicilik, korku çekiciliği, tüketici satın alma eğilimi.